Mostafa Nezamparvar

شناخت بازار صنایع غذایی امارات

بازار امارات متحده عربی یکی از متنوع‌ترین و رقابتی‌ترین بازارهای منطقه در حوزه صنایع غذایی است. ساختار خرده‌فروشی و توزیع مواد غذایی در این کشور بر اساس طبقه‌بندی خاصی از هایپرمارکت‌ها، سوپرمارکت‌ها و عمده‌فروش‌ها شکل گرفته است. شناخت دقیق این ساختار برای هر سرمایه‌گذار یا صادرکننده‌ای که قصد ورود به این بازار را دارد، ضروری است.

در ادامه، چهار مدل اصلی فضای کسب‌وکار در صنایع غذایی امارات معرفی و تحلیل می‌شوند.

۱. هایپرمارکت‌های کلاس A

ویژگی‌ها:

شامل برندهای مطرح و شناخته‌شده‌ای مثل لولو (Lulu)، نستو (Nesto)، یونین (Union).

دارای شبکه فروش گسترده با بیش از صد شعبه در سطح امارات.

برخی دارای حمایت دولتی یا سرمایه‌گذاران کلان هندی.

شرایط ورود دشوار: نیازمند پرداخت حق عضویت و رعایت استانداردهای سخت‌گیرانه.

مشتریان محدود به اقشار متوسط و بالای جامعه؛ استقبال قشر کارگری پایین‌تر است.

برندهای جدیدتر مانند ویوا (Viva) هم در این گروه فعالیت دارند اما سهم بازار کوچکتری دارند.

مزایا: برندینگ قوی، قدرت نفوذ بالا، پوشش جغرافیایی وسیع.
چالش‌ها: ورود سخت، هزینه‌بر بودن فرآیند عرضه محصول، رقابت شدید.

۲. هایپرمارکت‌های کلاس B

ویژگی‌ها:

حدود ۱۷۰ تا ۱۸۰ فروشگاه فعال در سطح امارات.

تمرکز بر فروش تخفیفی (Discount Stores).

تنوع کالا بیشتر در محصولات عمومی مصرفی مثل پوشاک و لوازم خانگی؛ مواد غذایی بیشتر در دسته‌های ماندگار (غیر تازه).

تعداد شعب کمتر (۱۵ تا ۲۰ شعبه برای برندهای بزرگ‌تر).

مدیران و مالکان اغلب ایرانی که شرایط همکاری را ساده‌تر می‌کنند.

ساعات کاری طولانی و بعضاً ۲۴ ساعته.

مزایا: شرایط ورود آسان‌تر، ارتباط راحت‌تر با مالکان، مشتریان پرتعداد در بخش تخفیفی.
چالش‌ها: برندینگ ضعیف‌تر نسبت به کلاس A، سهم کمتر از بازار مواد غذایی تازه.

۳. فروشگاه‌های کلاس C (خواروبار و بقالی‌ها)

ویژگی‌ها:

شبکه گسترده از فروشگاه‌های کوچک (بقاله‌ها و مینی‌مارکت‌ها).

محدودیت در تنوع کالا؛ بیشتر برای خریدهای روزمره و ضروری.

پرداخت‌های ضعیف و تأخیرهای طولانی در تسویه حساب.

مدیریت اغلب فردمحور و غیرسیستماتیک.

مزایا: پراکندگی بالا، دسترسی سریع برای مشتریان محلی.
چالش‌ها: حجم پایین خرید، نقدینگی ضعیف، بدحسابی و ریسک همکاری.

۴. عمده‌فروش‌ها (Wholesale Markets)

ویژگی‌ها:

ساختار مشابه هایپرمارکت اما در مقیاس عمده (انبارها و سوله‌ها).

مناسب برای مشتریان عمده مثل رستوران‌ها، کافه‌ها، هتل‌ها و خانواده‌های پرجمعیت.

کالاهای پرمصرف مانند برنج ۵۰–۱۰۰ کیلویی، شوینده‌های گالنی، مواد اولیه غذایی.

قیمت‌های رقابتی و دسترسی آسان برای خریدهای یک‌جای بزرگ.

در سال‌های اخیر رشد قابل توجهی در محبوبیت و سهم بازار داشته‌اند.

مزایا: گردش مالی بالا، تامین سریع، قیمت مناسب.
چالش‌ها: رقابت شدید در قیمت، نیاز به توانایی عرضه در حجم‌های بزرگ.

جمع‌بندی و نتیجه‌گیری

بازار صنایع غذایی امارات یک اکوسیستم چندلایه است که از هایپرمارکت‌های لوکس کلاس A تا عمده‌فروش‌های رقابتی را در بر می‌گیرد. انتخاب صحیح بخش ورود به بازار به عوامل زیر بستگی دارد:

نوع محصول (محصولات تازه، خشک، ماندگار یا عمده).

توان مالی و لجستیکی شرکت عرضه‌کننده.

استراتژی برندینگ یا تمرکز بر فروش عمده.

میزان آمادگی برای پذیرش شرایط ورود سخت یا کار در فضای غیررسمی‌تر.

برای شرکت‌های تازه‌وارد، همکاری با کلاس B و عمده‌فروش‌ها می‌تواند مسیر سریع‌تر و کم‌ریسک‌تری باشد. اما برای برندهایی که به دنبال اعتبار و سهم بزرگ‌تر در بازار هستند، کلاس A گزینه نهایی است؛ هرچند پرهزینه‌تر و چالش‌برانگیزتر خواهد بود.

4 months ago | [YT] | 3

Mostafa Nezamparvar

با درخواست دوستان کتاب قدیمی توسعه و صادرات نگارش ۲۰۱۷ هم در روی سایت درج کردیم امیدواریم که همیشه موفق باشید.
جهت دریافت به سایت بابیروش مراجعه کنید.

#کتاب_جدید #صادرات #تجارت #مصطفی_نظام_پرور #شروع_مسیر #کاربردی

1 year ago (edited) | [YT] | 4

Mostafa Nezamparvar

بالاخره کتابم با عنوان "از هیچ تا صادرات: صد درس برای کسی که 'فکر' می‌کند چیزی می‌داند" منتشر شد! 📚 یه راهنمای سختگیرانه و کاربردی برای همه اونایی که می‌خوان تو دنیای صادرات و تجارت قدم بردارن.

#کتاب_جدید #صادرات #تجارت #مصطفی_نظام_پرور #شروع_مسیر #کاربردی

از لینک زیر دانلود کنید.
babirush.com/%d8%af%d8%a7%d9%86%d9%84%d9%88%d8%af-…

1 year ago (edited) | [YT] | 6

Mostafa Nezamparvar

Announcing the Launch of the Export Manager Academy

We are excited to announce the launch of the Export Manager Academy! This program is designed to equip you with the essential skills and knowledge needed to excel in the field of international trade and exports.

Course Topics:

Introduction to Export Management
Market Research and Analysis
International Trade Laws and Regulations
Logistics and Supply Chain Management
Negotiation Strategies in International Business
Export Documentation and Procedures
Risk Management in Export Operations
Marketing and Sales Strategies for Global Markets
Practical Case Studies and Real-World Applications
These topics are part of our initial content draft. As we dive deeper, we will focus more on business development in Dubai. The course content may evolve based on your questions and feedback, potentially expanding to cover additional areas.

Why This Course?

In today’s complex global marketplace, many individuals face significant challenges in navigating the world of exports. Common issues include understanding international regulations, managing logistics, and effectively marketing products abroad. The Export Manager Academy was created to address these challenges and provide clear, actionable guidance to help you succeed in international trade.

Subscribe now to stay updated and take the first step towards a successful career in international trade!

متن فارسی:
آغاز دوره آکادمی مدیر صادراتی

با خوشحالی اعلام می‌کنیم که دوره آکادمی مدیر صادراتی آغاز شده است! این برنامه برای تجهیز شما به مهارت‌ها و دانش لازم برای موفقیت در زمینه تجارت بین‌المللی و صادرات طراحی شده است.

سرفصل‌های دوره:

مقدمه‌ای بر مدیریت صادرات
تحقیقات و تحلیل بازار
قوانین و مقررات تجارت بین‌المللی
مدیریت لجستیک و زنجیره تأمین
استراتژی‌های مذاکره در کسب و کار بین‌المللی
اسناد و مدارک صادراتی و مراحل آن
مدیریت ریسک در عملیات صادرات
استراتژی‌های بازاریابی و فروش برای بازارهای جهانی
مطالعات موردی عملی و کاربردهای واقعی
این سرفصل‌ها بخشی از پیش‌نویس اولیه محتوای ما هستند. با پیشروی در دوره، بیشتر بر توسعه کسب و کار در دبی تمرکز خواهیم کرد. محتوای دوره ممکن است با توجه به سوالات و بازخوردهای شما تغییر کند و یا تعداد موضوعات افزایش یابد.

چرا این دوره؟

در دنیای پیچیده تجارت جهانی امروز، بسیاری از افراد در مواجهه با چالش‌های مختلف صادرات دچار مشکل می‌شوند. مشکلاتی مانند درک قوانین بین‌المللی، مدیریت لجستیک و بازاریابی مؤثر محصولات در خارج از کشور از جمله چالش‌های رایج هستند. آکادمی مدیر صادراتی با هدف پاسخگویی به این چالش‌ها و ارائه راهنمایی‌های عملی برای کمک به موفقیت شما در تجارت بین‌المللی تأسیس شده است.

همین حالا سابسکرایب کنید تا به‌روز باشید و اولین قدم به سوی یک حرفه موفق در تجارت بین‌المللی را بردارید!

1 year ago | [YT] | 1

Mostafa Nezamparvar

امشب ویدئویی جدید با موضوع نحوه ثبت شرکت در دبی درج خواهد شد
سعی کردیم جزئیات تمام مراحل کار را خدمتتون عرض کنیم
امیدواریم که مفید و موثر باشد
بعد از دیدن این ویدئو شما خودتان مستقیما بدون کمک کسی خواهید توانید شرکت در دبی ثبت کنید و اقامت بگیرید.

1 year ago | [YT] | 4

Mostafa Nezamparvar

پادکست جدید مربوط به تغییر shipper در بارنامه را براتون درج کردم

1 year ago | [YT] | 1