Бизнес кунг-фу

Что меняется на рынке логистики? Карго осталось жить максимум год?

Сегодня хочу поделиться своими мыслями о рынке логистики с вами.

Что я думаю о карго? Используя карго, ваш товар приходит без документов. Главная проблема в том, что у этой схемы нет будущего.

Рынок консолидируется. Всё больше предпринимателей переходят на ОСНО. Это значит — 20% НДС и НДФЛ, которые нужно платить. Но если вы везёте товар через карго, у вас нет закрывающих документов, нет входящего НДС и, соответственно, вы не можете снижать налоговую нагрузку. В таких условиях бизнес на карго просто не сможет существовать.

История с карго закончится к концу 2026 года. И те, кто не перестроится, столкнутся с жёсткими последствиями.

Что мы видим уже сейчас:
— законы ужесточаются,
— аресты машин и досмотры стали регулярными,
— заводятся уголовные дела против тех, кто занимается нелегальным ввозом

Добавьте к этому риски:
— срыв поставок из-за непредсказуемости доставки,
— невозможность объяснить происхождение товара, если придут с проверкой,
— полное отсутствие перспектив для масштабирования.

Всё это должно сформировать у вас четкое понимание, что выгодно для вас, а что нет. Помните, что каждому этапу бизнеса свои инструменты.

Скоро завершится параллельный импорт, государству нужны налоги, и рынок окончательно перейдёт в «белое поле».

💡 Вывод один: чем раньше вы перестроите свой бизнес под белый ввоз с входящим НДС, тем устойчивее будет ваш бизнес.

Белая доставка даёт маржинальность, легальность и возможность выстраивать долгосрочную стратегию.

👍🏼 — уже перешел или в процессе перехода на белую доставку

👎🏼 — пока не задумываюсь об этом, работаю с карго доставкой

3 weeks ago | [YT] | 0

Бизнес кунг-фу

Как конкурировать с китайцами, если они начнут сами продавать?

Ребята, всем привет!
На связи Арсен Саруханян, основатель компании JOYCITY.

Сегодня хочу ответить на один из самых частых вопросов, который задают предприниматели:
что будет, если китайские производители сами начнут продавать в России?

На первый взгляд, может показаться, что это угроза. Китай умеет производить качественно, быстро и дёшево. У них фабрики, масштабы, ресурсы, государственная поддержка. Но у любой силы есть своя граница.

Производство и продажи — это два совершенно разных мира.
Китай сильнейший игрок в производстве. Но продажи — это не цена и не склад. Это доверие, эмоции, вовлечение, культура.

Почему им тяжело выходить в наш рынок?

1. Другой менталитет и логика бизнеса.
В Китае бизнес строится на иерархии и приказах: есть задача — её выполняют. В России и в других странах всё держится на другом: на личных отношениях, на понимании клиента, на умении влюбить покупателя в продукт. У нас работает логика доверия, а не приказа.

2. Нет понимания локального потребителя.
Китайцы могут создать идеальную цену, но не смогут объяснить её ценность человеку здесь, в России. Потому что продажа — это не только товар. Это история, упаковка, эмоция, сообщество вокруг продукта.

3. Невозможность массово перенести команды.
Ты не можешь привезти из Китая тысячи сотрудников и заставить их думать, чувствовать и работать так, как этого требует российский рынок. Продажа конечному потребителю — это не «контейнер на опт», это ежедневная работа с мелкими деталями. Это тысячи маленьких решений, которые складываются в большой результат.

4. Маркетинг и вовлечение.
Здесь нужна культура создания контента, управления сообществом, построения бренда. Мы умеем продавать через истории, через смыслы, через доверие. Это то, чему нельзя научиться быстро — потому что это живой процесс, завязанный на менталитете страны.

Как они всё же выходят в рынок?

Через таких предпринимателей, как мы.
Мы — мост между Китаем и российским покупателем. Они производят, мы продаём. Они делают фабрику, мы создаём бренд. И это партнёрство работает, пока каждый выполняет свою роль.

Да, китайцы могут строить внутри страны огромные экосистемы: снижать цену, работать с госзаказами, формировать вертикально интегрированные корпорации. Но выйти напрямую к потребителю и завоевать его любовь — это уже совсем другой уровень. И без нас это невозможно.

Что это значит для нас?

На ближайшие 10–15 лет у российского предпринимателя есть огромное преимущество: понимание клиента, локальный маркетинг, умение строить доверие и команды.
Главный конкурент для вас сегодня — не китайский производитель, а предприниматель, сидящий в соседнем городе, который думает так же, как вы, и готов действовать быстрее.

Поэтому задача не «бороться с Китаем», а расти самому, усиливать свою команду, строить сильный бренд и захватывать рынок здесь и сейчас.
Потому что пока китайцы учатся продавать, у вас есть время выстраивать позиции, которые потом будет невозможно забрать.

Китайцы — мастера производства.
Мы — мастера продаж.

И пока это разделение существует, у российского предпринимателя есть огромное преимущество.
Наша сила — не в низкой себестоимости, а в умении создавать ценность, строить отношения и управлять вниманием клиента.

Именно поэтому ваш путь — это не борьба с Китаем, а конкуренция с самим собой и с теми, кто рядом.

3 weeks ago | [YT] | 3

Бизнес кунг-фу

Хочу дать вам личную рекомендацию. Мой хороший друг, Виталий Теин, выпустил на своем канале большой, честный фильм-разоблачение про бизнес на маркетплейсах.

Это не просто ролик, а настоящая инструкция о том, как не потерять деньги. Виталий вместе с экспертами разобрал все: от скрытых схем до инфоцыган и главной причины банкротства большинства продавцов на Wildberries и Ozon.

Я посмотрел и считаю, что этот материал обязателен к просмотру для всех, кто хочет или уже занимается бизнесом. Это поможет сэкономить вам не только время, но и кучу денег.

Моя искренняя рекомендация к просмотру:
goo.su/wGyA1Pa

1 month ago | [YT] | 2

Бизнес кунг-фу

Минус 40+ млн, пожар и крах в пандемию

Ребята, на YouTube вышло одно из самых подробных и честных интервью про путь Арсена Саруханяна!

Это видео о том, как не сдаться и найти в себе силы пережить любой кризис в бизнесе
И история, как с нуля строится реальный бизнес — без иллюзий и надежд, и с ценой каждой ошибки

🟧 первые попытки открыть свое дело: от торговли на рынке до магазина в переходе метро
🟧 «я проснулся без работы» — как пережить пандемию и минус в 30 миллионов
🟧 о пожаре на складе и убытках в 40+ миллионов
и почему после пожара партнеры стали предлагать большие деньги
🟧 главные принципы, которые помогли кратно вырасти и войти в ТОП-25 селлеров на WB среди всех категорий

Этот выпуск может стать для вас поворотным моментом, который многое поменяет🙏🏻
И поддержит вас, если сейчас вы переживаете непростые времена

📱 Смотрите прямо сейчас на YouTube

А еще вы можете попасть на закрытый зум с Арсеном Саруханяном — у вас будет уникальная возможность задать любой вопрос! Все условия в ролике🔥

4 months ago | [YT] | 1

Бизнес кунг-фу

👉 https://youtu.be/-Usx3SHLjis

Неожиданные инструменты торговли о которых ВЫ НЕ ЗНАЛИ! Как молодая мама смогла обойти конкурентов на маркетплейсах?

10 months ago | [YT] | 2

Бизнес кунг-фу

https://youtu.be/i8t3Q3mtQAQ Как они это делают? Миллионы на Wildberries

1 year ago | [YT] | 2