Marcela Quiroga - Venda Direta

3 Estratégias de Fechamento de Vendas na Venda Direta que Funcionam de Verdade

Se tem uma coisa que separa o consultor amador do líder de resultados na venda direta é a capacidade de fechar vendas de forma consistente. Não adianta fazer lives, postar mil produtos ou ser “gente boa” no WhatsApp se, na hora da verdade, você trava, enrola ou deixa a venda escapar porque não sabe conduzir o fechamento.

Se você quer faturar de verdade na venda direta, anota aí: fechamento é método, não é sorte.
E para isso, separei 3 estratégias que eu mesma aplico e ensino para meus times há anos — todas testadas no campo, sem teoria de “guruzinho”.

1. Fechamento por Escassez Real (Não Fake)

Gente, chega de “últimas unidades” mentirosas. O fechamento por escassez só funciona quando você é honesto:

“Tenho só 3 kits desse produto para pronta entrega e acabou, só reposição no próximo mês.”

“Essa condição é para os 5 primeiros do grupo, depois volta ao preço normal.”

Quando a escassez é verdadeira, o cliente sente urgência e entende que é agora ou nunca. Foco total em comunicar o benefício direto e mostrar para quem já está decidido — não perca tempo tentando convencer quem está “enrolando”.

Como aplicar hoje:
Faça uma oferta especial para os clientes mais engajados e deixe claro o limite de unidades ou prazo. E cumpra o que prometeu.

2. Fechamento Consultivo (Pergunta que Destrava a Venda)

Venda direta não é empurrar produto. É escutar de verdade. O fechamento consultivo parte da pergunta certa na hora certa:

“O que te impede de experimentar esse produto hoje?”

“Qual seria a melhor condição pra você fechar agora?”

Quando você demonstra interesse real pelo que o cliente precisa ou teme, ele sente confiança e se abre para a solução. Muitas vezes, uma simples objeção destravada vira a venda que estava travada há dias.

Como aplicar hoje:
No final da apresentação, pare de “vender” e pergunte o que falta para o cliente decidir. Escute com atenção, resolva a objeção sem enrolar e proponha um fechamento objetivo.

3. Fechamento com Prova Social Imediata

Nada vende mais do que mostrar resultado real. Use depoimentos curtos de clientes, prints de feedback, ou chame uma consultora do time para contar como foi a experiência.

“Olha o resultado da Ana usando esse produto há duas semanas.”

“Esse combo foi o mais vendido entre minhas clientes esse mês.”

Quando você traz prova social na hora do fechamento, o cliente entende: não é promessa, é resultado na prática.

Como aplicar hoje:
Tenha sempre à mão prints, vídeos ou áudios reais de clientes satisfeitos e use no momento de indecisão do cliente. Isso destrava objeção e mostra que você entrega o que promete.

Fechar é Processo, Não Pressão

Não tem milagre: quem fecha mais vendas na venda direta é quem tem processo, rotina e coragem para perguntar e conduzir. Use essas 3 estratégias de fechamento hoje e observe como sua postura muda (e seu faturamento também).

Se você lidera equipe, compartilhe este artigo com seu time — porque resultado em venda direta não vem de sorte, vem de método.

E você, qual dessas estratégias já usa?
Conta nos comentários e vamos evoluir juntos!

6 months ago | [YT] | 2

Marcela Quiroga - Venda Direta

🙈 Você Tem Vergonha de Prospectar? Vamos Resolver Isso! 💬

Muita gente trava na hora de prospectar porque tem medo de ouvir um “não” ou de parecer insistente. Mas aqui vai a verdade: a vergonha de prospectar é o maior inimigo das suas vendas.

🔑 Por que você não deve ter vergonha?
1️⃣ Você não está incomodando, está oferecendo uma solução.
2️⃣ O “não” faz parte do processo e te aproxima do próximo “sim”.
3️⃣ Quem não é visto, não é lembrado. Sua mensagem pode ser o que o cliente precisava!

💡 Dica prática para perder a vergonha:
Antes de prospectar, pense no impacto positivo que o seu produto pode trazer. Concentre-se no cliente, não no medo.

✨ Lembre-se: cada conversa é uma oportunidade de ajudar alguém e crescer o seu negócio. Quanto mais você pratica, mais natural se torna.

🚀 2025 é o ano de sair da zona de conforto e brilhar!

#VendaDireta #ProspecçãoSemMedo #DicasDeVendas #MétodoVendaDireta #SejaConfiante #Marcelaquiroga

1 year ago | [YT] | 2

Marcela Quiroga - Venda Direta

🔎 Você sabe como conduzir uma negociação de forma eficaz?

Descubra as 5 dicas essenciais para transformar suas conversas em vendas bem-sucedidas e clientes satisfeitos!

📌 Prepare-se com antecedência;
🔊 Escute ativamente;
🚀 Foque nos benefícios;
🛡️ Lide com objeções com tranquilidade;
💪 Encaminhe para o fechamento;

Marque aquela pessoa que precisa dessas dicas agora mesmo! ✨

#VendaDireta #Negociação #SucessoEmVendas #Empreendedorismo

1 year ago | [YT] | 3

Marcela Quiroga - Venda Direta

💡 Dica de Ouro para Venda Direta 💎

Você já passou pela situação em que o cliente pede o preço antes de conhecer os benefícios do seu produto? 🤔 Isso é mais comum do que parece, mas cuidado!

Quando você entrega o preço de cara, sem mostrar o valor do que oferece, o cliente só enxerga o custo, não os benefícios. O segredo está em mostrar como o seu produto resolve um problema, facilita a vida ou realiza um desejo antes de falar sobre o preço.

🛠️ Exemplo prático:

Se você vende um creme facial, ao invés de falar "custa R$ 150", destaque os resultados:

✨ "Este creme reduz 90% das linhas de expressão em 3 semanas, deixando a pele mais jovem e hidratada."

👉 Depois que o cliente entende o valor real do produto, o preço passa a ser um detalhe menor. Lembre-se: valor é o que se ganha, preço é o que se paga.

#VendaDireta #DicaDeVenda #AgregueValor #MétodoVendaDireta #Empreendedorismo

1 year ago | [YT] | 1

Marcela Quiroga - Venda Direta

Descubra as melhores oportunidades de empreendedorismo em 2024 nas vendas diretas! Com produtos que vão desde beleza e cosméticos até saúde e bem-estar, estas marcas líderes oferecem suporte especializado e comissões generosas. Confira:


💄 Beleza e Cosméticos: Avon, Mary Kay, Jequiti, Natura, Mahogany, Jafra, Jan Rosê.

🍫 Alimentos e Bebidas: Cacau Show, Herbalife, Omnilife.

🏡 Casa e Bem-Estar: Pormade Portas, Pernambucanas, Polishop, DWLCompany.

🌿 Saúde e Bem-Estar: Herbalife, Omnilife, 4Life, Forever.

👗 Moda e Lingerie: DeMillus, Jan Rosê.

🎁 Variedades e Presentes: Polishop, Cacau Show.

💼 Oportunidades Gerais: Akmos, Amway, Produce, Hinode Group.

Escolha a sua área de interesse e faça parte do sucesso neste mercado vibrante!

Dados retirados da ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas) e do site oficial da associação.

#VendasDiretas #Empreendedorismo #Sucesso #MarcelaQuiroga #Diretacast #EmpreendedorismoFeminino

1 year ago (edited) | [YT] | 2

Marcela Quiroga - Venda Direta

💼 Seja a própria chefe! Quer ganhar dinheiro de forma flexível e com baixo investimento inicial? A revenda pode ser a resposta que você procura!



Com esta oportunidade, as revendedoras terão a liberdade de definir seus próprios horários, investindo apenas o necessário para começar. Além disso, acredita-se em construir relacionamentos genuínos com os clientes, oferecendo suporte e capacitação contínuos para impulsionar as vendas!



E o melhor de tudo? Compromisso com um modelo de negócio sustentável, onde todos ganham juntos. Junte-se a essa comunidade vibrante e inspiradora! 💖✨


💬 Qual é o maior desafio ao buscar flexibilidade financeira? Compartilhe nos comentários abaixo! 💬



#Revenda #TrabalhoFlexível #EmpoderamentoFeminino #Sustentabilidade #ConstruindoComunidade

Skip the Carousel

1 2

1 year ago | [YT] | 1

Marcela Quiroga - Venda Direta

Evitando Armadilhas Comuns: Os 3 Erros de Vendas que Podem Comprometer o Seu Sucesso

No contexto dinâmico das vendas, evitar erros é tão crucial quanto acertar nas estratégias. Este post destaca três erros comuns que podem comprometer significativamente o desempenho do profissional de vendas, enfatizando a importância de evitá-los para garantir o sucesso contínuo nas atividades de vendas.

1️⃣ Falta de Pesquisa e Conhecimento do Cliente:

Um dos erros mais prejudiciais nas vendas é abordar um cliente sem um entendimento profundo de suas necessidades, desejos e problemas. A falta de pesquisa prévia pode levar a apresentações genéricas e pouco persuasivas, resultando em uma experiência desinteressante para o cliente. Evite este erro investindo tempo na compreensão do perfil do cliente, suas dores e como seu produto ou serviço pode verdadeiramente agregar valor a eles.

2️⃣ Foco Excessivo no Produto, Ignorando Benefícios e Soluções:

Concentrar-se apenas nas características do produto, em vez de destacar os benefícios e soluções que ele oferece, é outro erro comum. Os clientes não compram apenas um produto; eles compram a solução para um problema ou a satisfação de uma necessidade. Evite cair na armadilha de inundar o cliente com informações técnicas sem mostrar claramente como seu produto resolverá seus problemas ou atenderá às suas expectativas.

3️⃣ Descuido na Gestão do Relacionamento com o Cliente:

Muitos profissionais de vendas cometem o erro de negligenciar o relacionamento com o cliente após a conclusão da venda. Ignorar a importância do pós-venda pode resultar na perda de clientes potenciais para a concorrência. Manter uma comunicação regular, oferecer suporte contínuo e garantir a satisfação pós-compra são fundamentais para construir relacionamentos duradouros e transformar clientes em defensores da marca.

✅ Como Evitar Estes Erros:

🔎 Investir em Pesquisa:

Dedique tempo para pesquisar e compreender completamente o seu mercado-alvo e clientes potenciais. Aprofunde-se em suas necessidades e problemas para personalizar suas abordagens de vendas.

✨ Destacar Benefícios e Soluções:

Em vez de apenas destacar as características do produto, concentre-se nos benefícios tangíveis que ele oferece. Mostre como seu produto resolve problemas específicos e atende às necessidades do cliente.

👛 Priorizar o Relacionamento Pós-Venda:

Mantenha uma comunicação constante com os clientes após a venda. Esteja atento às suas necessidades em evolução e continue oferecendo suporte para construir uma relação de confiança e fidelidade.

Evitar erros nas vendas é tão crucial quanto implementar estratégias eficazes. Ao reconhecer e corrigir esses três erros comuns, os profissionais de vendas podem fortalecer suas abordagens, construir relacionamentos sólidos e alcançar um sucesso duradouro no competitivo mundo das vendas. Lembre-se, cada interação com um cliente é uma oportunidade de aprendizado e aprimoramento contínuo.

2 years ago | [YT] | 1

Marcela Quiroga - Venda Direta

🚀 Destaque-se na Venda Direta!

🚀 Descubra as estratégias de copywriting essenciais para conquistar a atenção dos clientes e superar a concorrência.

🌟 Conheça profundamente seu público, envolva emocionalmente com histórias cativantes e destaque

os benefícios únicos da sua oferta.

💡 Transforme seus produtos em soluções irresistíveis!

#Copywriting #VendaDireta #DiferencieSuaMarca

Skip the Carousel

1 2 3 4 5

2 years ago | [YT] | 1

Marcela Quiroga - Venda Direta

🛤️ Na Jornada das Vendas Diretas: Transformando "Não" em Oportunidades 🚀

No mundo das vendas, cada "não" é um degrau crucial rumo ao sucesso profissional. Transforme rejeições em oportunidades com estratégias eficazes:

1. Resiliência Redefinida: Encare cada "não" como um trampolim para fortalecer suas habilidades de vendas, impulsionando seu crescimento profissional.

2. Escute e Compreenda: Ao enfrentar uma negativa, ouça atentamente e compreenda as razões por trás do "não", ajustando suas abordagens futuras.

3. Soluções, não Obstáculos: Converta objeções em oportunidades, apresentando soluções que superem as preocupações do cliente.

4. Persistência Inteligente: Persista, mantendo contato, respeitando a decisão do cliente, transformando um "não" presente em um possível "sim" no futuro.

5. Aprender e Crescer: Cada rejeição é uma lição. Analise suas estratégias, ajuste abordagens e evolua para enfrentar futuras objeções.

6. Relacionamentos que Importam: Mesmo após um "não", mantenha e cultive relacionamentos, abrindo portas para futuras oportunidades.

7. Atitude Positiva: Encare a rejeição como um degrau para o sucesso, mantendo uma mentalidade positiva que o aproxima de um "sim".

8. Despersonalize a Rejeição: Separe a negativa do negócio de sua identidade pessoal, entendendo que é uma decisão comercial.

9. Feedback Valoroso: Busque feedback para aprimorar suas técnicas de vendas, transformando críticas em aprendizado.

10. Motivação Constante: Use cada "não" como combustível para aprimorar suas habilidades e alcançar seus objetivos.

🌟 Na venda direta, a rejeição é um desvio, não uma parada. É a chance de crescer, aprender e se tornar um vendedor mais resiliente. Lembre-se: cada "não" o aproxima de um "sim". Transformemos desafios em oportunidades! 🚀✨

#ResiliênciaNasVendas #EscuteEntendaAprenda #SoluçõesSobreObstáculos #PersistênciaInteligente #AprenderEvoluirCrescer #RelacionamentosValorosos #AtitudePositivaVendas #DespersonalizeRejeição #FeedbackParaSucesso #MotivaçãoVendasConstante

2 years ago | [YT] | 3

Marcela Quiroga - Venda Direta

As redes sociais transcenderam seu papel inicial de meros canais de comunicação para se tornarem poderosas ferramentas de negócios. Seu impacto abrangente é evidente tanto para empresas quanto para revendedores, redefinindo estratégias de marketing, vendas e interação com os clientes.

Redes Sociais e Empresas:

Nesse cenário digital, as redes sociais oferecem um alcance global e visibilidade inigualáveis. Permitem que empresas estabeleçam e fortaleçam sua presença online, ampliando o reconhecimento da marca e alcançando um público vasto de forma instantânea. As estratégias de marketing se tornam mais precisas com a segmentação direcionada do público-alvo, enquanto a publicidade paga impulsiona o tráfego e aumenta as conversões.

A interação direta com os clientes é uma das grandes vantagens proporcionadas pelas redes sociais. As empresas podem responder a perguntas, oferecer suporte em tempo real e receber feedback imediato, fortalecendo os laços com os consumidores e construindo lealdade. Além disso, as ferramentas analíticas fornecem insights valiosos, orientando ajustes estratégicos fundamentados.

Redes Sociais e Revendedores:

Para os revendedores, as redes sociais são um campo fértil para expandir seus negócios. Elas oferecem a chance de ampliar o alcance das vendas, ultrapassando barreiras geográficas e alcançando um público global. Ao compartilhar conteúdo relevante e de qualidade, os revendedores constroem autoridade em seus nichos, ganhando a confiança dos clientes potenciais.

A comunicação direta com os clientes via redes sociais agiliza o processo de vendas e esclarece dúvidas, tornando a interação mais pessoal e eficaz. Além disso, a conectividade dessas plataformas permite colaborações estratégicas entre revendedores, outras empresas e influenciadores, abrindo portas para parcerias vantajosas.

Estratégias para Maximizar os Benefícios:

Para ambos os grupos, a chave para o sucesso nas redes sociais reside na criação de conteúdo relevante e no engajamento autêntico. Analisar dados para compreender o comportamento do consumidor e ajustar as estratégias é fundamental. A consistência na presença online também desempenha um papel vital na construção de uma base sólida de seguidores e clientes.

O impacto das redes sociais é inegável para empresas e revendedores. Estas plataformas oferecem oportunidades vastas para expandir, engajar e construir relacionamentos sólidos com o público-alvo. Aqueles capazes de utilizar eficazmente o poder das redes sociais estarão à frente na competição, navegando com sucesso em um mercado digital em constante evolução.

2 years ago | [YT] | 1