Blog Abri Minha Empresa

Você pode continuar trabalhando mesmo quando já está cansado(a).

Pode responder clientes, resolver problemas, tomar decisões e manter a empresa funcionando.

O problema é que continuar funcionando não significa que você esteja funcionando bem.

Quando o cansaço se acumula, sua forma de decidir também pode mudar. Você pode ter menos paciência para analisar alternativas, evitar decisões que exigem mais energia ou escolher rapidamente aquilo que parece resolver o problema mais imediato.

No pequeno negócio, isso merece atenção porque muitas decisões importantes ainda passam diretamente pelo dono(a).

E nem sempre o impacto aparece na hora.

Uma decisão adiada, um problema ignorado ou uma escolha feita no automático podem gerar consequências semanas ou meses depois.

Por isso, saúde mental não deveria ser tratada como um assunto separado da gestão.

Você não precisa estar esgotado(a) para provar que está levando sua empresa a sério.
Cuidar de você também faz parte de cuidar do negócio.

E para cuidar da sua saúde mental no trabalho, assista esse vídeo que mostra o que poucos profissionais falam, mas que fazem toda a diferença no seu dia a dia: https://youtu.be/jGqokU9pmX4

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1 day ago |[YT] | 135

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Vender mais costuma ser uma das principais metas de quem empreende. Mas o aumento das vendas, por si só, não garante um resultado financeiro melhor.

Imagine uma empresa que vende um produto por R$ 100, mas, depois dos custos diretamente ligados à venda, sobram apenas R$ 20 para contribuir com o pagamento das despesas fixas e, depois delas, gerar lucro.

Se essa margem for insuficiente para sustentar a operação, aumentar o volume de vendas pode não resolver o problema. E, dependendo dos custos envolvidos em cada venda, pode até piorar o resultado.

É por isso que definir preços exige mais do que observar os concorrentes ou somar o custo de compra de um produto. É preciso considerar os custos da venda, as despesas do negócio e a margem necessária para manter a empresa funcionando.

Descontos também merecem atenção: vender mais unidades com uma margem menor nem sempre compensa a redução no resultado de cada venda.

O objetivo não é apenas vender mais. É fazer com que as vendas contribuam para a saúde financeira da empresa.

#abriminhaempresa #empreendedorismo #pequenosnegocios #gestaodenegocios #gestaofinanceira #precificacao #margemdelucro #lucratividade #vendas #financasempresariais #gestaodeempresas

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4 days ago |[YT] | 154

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Um plano de negócios preenchido não é, necessariamente, um negócio planejado. O que importa não é quantas páginas você escreveu, mas se conseguiu enxergar as relações entre as decisões que sustentam o negócio.

Um modelo pronto pode organizar informações, mas não consegue decidir quais premissas fazem sentido para o seu negócio nem mostrar as consequências de uma escolha sobre as outras.

E esse é o papel do pensamento estratégico: olhar para o negócio como um conjunto de decisões relacionadas, e não como uma lista de tópicos a preencher.
Quem já tem empresa conhece o outro lado: estoque parado, desconto dado por desespero, mês em que o caixa não cobriu a folha.

E esses problemas normalmente começam em decisões que pareciam razoáveis quando foram tomadas — contratar, comprar, precificar, assumir um custo — mas que não foram avaliadas em conjunto.

É para isso que serve o plano de negócios: colocar essas decisões no papel e entender se elas fazem sentido quando vistas em conjunto.

Isso vale tanto para quem está pensando em abrir uma empresa quanto para quem já abriu e precisa entender por que os números não estão fechando.

Essa visão de conjunto é o que transforma o planejamento em uma ferramenta de decisão. São 8 passos simples, mas puramente estratégicos. Que eu mostro tudo isso nesse vídeo aqui 👉 https://youtu.be/Yjsf621KRw4

6 days ago |[YT] | 188

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Quando uma ideia parece boa, é natural pensar em tudo o que será necessário para transformá-la em uma empresa: estrutura, estoque, equipamentos, equipe, tecnologia, espaço.

Mas existe uma diferença entre construir um negócio e descobrir se existe um negócio para construir.

Foi essa diferença que Nick Swinmurn explorou quando decidiu testar a ideia de vender sapatos pela internet, em 1999.

Ele não tinha certeza de que as pessoas comprariam. Então, antes de investir em estoque e em uma grande operação, encontrou uma maneira simples de colocar a ideia diante de clientes reais.

Isso não eliminou os riscos. E também não significou que a Zappos poderia crescer daquela maneira para sempre.

O teste serviu para responder uma pergunta que precisava ser respondida antes de decisões maiores: existe alguém disposto a comprar isso?

Para quem está começando, essa pode ser uma mudança importante de perspectiva.

Nem toda ideia precisa nascer com a estrutura de uma empresa pronta.

Às vezes, o primeiro investimento deveria ser justamente aquele que ajuda você a aprender o que ainda não sabe sobre o negócio.

Então, se você tem uma ideia de negócio e quer descobrir se ela tem boas chances de dar certo, assista esse vídeo que mostra uma estratégia realista focada nisso :) https://youtu.be/f0ahxX0P2Eg

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1 week ago |[YT] | 217

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É fácil entender por que um passo a passo parece tão atraente para quem está começando um negócio.

Ele mostra o que fazer, em que ordem e, muitas vezes, promete transformar uma decisão difícil em uma sequência de etapas.

O problema é que administrar uma empresa não funciona sempre assim.

Uma estratégia não é apenas uma lista de ações. Ela envolve entender o que precisa ser resolvido, onde a empresa quer chegar, quais recursos estão disponíveis e quais condições existem naquele momento.

Por isso, conhecer o que outra empresa fez pode ser útil. Um caso, uma experiência ou uma estratégia já testada podem trazer boas referências.

Mas a parte mais importante não é descobrir qual foi o passo a passo.

É entender o raciocínio por trás das decisões.

Porque, quando o contexto muda, as decisões também podem precisar mudar.

E isso vale para tudo: preço, marketing, contratação, expansão, investimentos, canais de venda e tantas outras decisões que fazem parte da gestão de uma empresa.

Passo a passo pode ajudar a executar.
Estratégia ajuda a decidir qual caminho seguir.

Inclusive, se quiser entender como criar estratégias para o seu negócio do jeito realista, assista esse vídeo que mostra exatamente isso :) https://youtu.be/LX0IKCiV4iU

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1 week ago |[YT] | 155

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Gestão de relacionamento com clientes é acompanhar quem já compra da empresa para entender seu comportamento e decidir onde concentrar o esforço de vendas.

Isso significa perceber quem está comprando, quem compra com frequência, quem acabou de fazer a primeira compra e quem deixou de comprar. Cada situação pode exigir uma abordagem diferente.

Só que para fazer isso, existem estratégias que pouca gente fala, mas que faz toda a diferença para negócios. Principalmente, para pequenas empresas.


E é isso que mostro nesse vídeo aqui 👉 https://youtu.be/LDGyL1NQUjU

1 week ago |[YT] | 236

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Aprofundar a diferença entre caixa e resultado é fundamental, porque essa é provavelmente a maior confusão para quem está conhecendo o DRE agora.

É muito comum, principalmente no começo, acompanhar a empresa olhando para uma única coisa: o saldo da conta bancária.

Se tem dinheiro, parece que está tudo bem.

Se falta dinheiro, parece que a empresa está dando prejuízo.

Mas não é tão simples assim.

O saldo da conta mostra uma parte da história: o dinheiro que entrou e saiu do caixa. O DRE olha para outra questão: como o resultado da empresa foi formado em determinado período.

Ele organiza informações como receitas, custos, despesas e outros resultados para chegar ao lucro ou prejuízo.

Isso permite enxergar, por exemplo, se o faturamento está sendo suficiente para cobrir os custos, quanto as despesas estão impactando o resultado e se o negócio realmente está gerando lucro.

E essa diferença é importante.

Uma empresa pode ter dinheiro no caixa e, ainda assim, estar apresentando prejuízo. Também pode apresentar lucro e não ter dinheiro disponível naquele momento.

Por isso, o DRE não substitui o acompanhamento do caixa — os dois mostram coisas diferentes.

Para quem está começando, entender essas ferramentas pode parecer complicado no início. Mas administrar uma empresa fica muito mais difícil quando as decisões são tomadas apenas olhando para o saldo da conta.

Você não precisa ser contador para entender o que o DRE está mostrando. Precisa saber o que os números significam para o seu negócio.

E se quiser entender bem como trabalhar o financeiro da sua empresa, assista esse vídeo que com certeza vai te ajudar muito nisso :) https://youtu.be/xVWvpwp_fc8

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2 weeks ago (edited) |[YT] | 149

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Quando você tem uma ideia de negócio, é natural querer ouvir quem está perto.

Um amigo pode dizer que adorou. Um familiar pode dizer que compraria. Alguém pode até afirmar que conhece várias pessoas que teriam interesse.

Tudo isso pode ser sincero.

Mas existe uma diferença entre alguém gostar da sua ideia e alguém estar disposto a pagar por ela.

Quem conhece você já tem uma relação com você. Pode querer incentivar, evitar uma crítica ou simplesmente enxergar a ideia de uma forma diferente de quem encontraria seu produto pela primeira vez.

Por isso, opinião pode ajudar a pensar, mas não deve ser usada como prova de demanda.

Se você quer descobrir se existe um negócio ali, converse com pessoas que realmente têm o problema que você pretende resolver. Apresente a solução, faça perguntas e, principalmente, observe o que elas estão dispostas a fazer.

Porque dizer “eu compraria” é fácil.
Comprar é outra coisa.

#abriminhaempresa #empreendedorismo #gestãodenegócios #gestãoempresarial

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2 weeks ago |[YT] | 188

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O maior erro de um plano de ação é realizar tarefas que não atacam o problema que realmente está impedindo a empresa de atingir a meta.

E antes de perguntar "o que vamos fazer?", responda: onde estamos, onde queremos chegar e por que existe essa diferença?
É dessa resposta que começa o plano.

Só que o primeiro passo é entender o problema antes de escolher qualquer ação.

E é por isso que vou mostrar o raciocínio estratégico que você precisa ter para que o seu Plano de Ação funcione de verdade em 4 blocos obrigatórios e realistas de acordo com o seu tipo de negócio.

Então, assista este vídeo para entender tudo isso na prática, focado em pequenas empresas e marcas 👉 https://youtu.be/eof3OC4bub0

2 weeks ago |[YT] | 186

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Quando alguém pensa em abrir uma empresa, é comum imaginar tudo o que ela precisará ter: espaço, equipamentos, estoque, equipe, sistemas, estrutura.

O problema é que essa imagem do negócio pronto pode fazer o começo parecer muito mais caro e complexo do que realmente precisa ser.

A história da Sara Blakely mostra uma possibilidade diferente. Ela não começou a Spanx com a estrutura de uma grande empresa. Começou com um produto, recursos limitados e uma forma de testar se aquela ideia poderia se transformar em negócio.

Isso não significa que todo negócio possa começar com pouco dinheiro. Existem empresas que exigem investimentos relevantes desde o primeiro dia.

Mas existe uma diferença importante entre o que o negócio precisará ter no futuro e o que ele precisa ter para começar.

Antes de investir para construir a empresa que você imagina, vale descobrir qual é a menor estrutura capaz de colocar a ideia em prática.

Porque começar pequeno pode ser uma escolha.

Começar grande demais, sem saber se o negócio funciona, também é uma escolha.

Inclusive, se quiser conhecer outros mitos bem perigosos do empreendedorimo para entender se você está acreditando em algum deles, assista esse vídeo aqui para não acreditar em algo que não existe 👉 https://youtu.be/BDlYok7AqHk

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3 weeks ago |[YT] | 171