StrategeMarketing

9 principes du PsychoMarketing pour transformer votre approche



1) Ciblez le sceptique. Construisez votre argumentaire pour convaincre le client le plus exigeant. Si vous le convainquez, tous les autres suivront naturellement.



2) Chérissez vos clients actuels. Ils vous font déjà confiance. Leur vendre à nouveau est bien plus rentable que conquérir des inconnus.



3) Vendez la transformation. Le client n'achète jamais un produit, mais ce qu'il lui permettra de devenir. Montrez l'état amélioré, pas les caractéristiques.



4) Proposez ce qu'ILS veulent. Vos goûts ne sont pas les leurs. L'empathie radicale consiste à se mettre dans leur tête, pas à projeter vos préférences.



5) Attirez plutôt qu'interrompre. Offrez de la valeur en échange de l'attention. Le prospect vient à vous volontairement, prédisposé à acheter.



6) Adoptez leur point de vue. La perception du client EST sa réalité. Pour convaincre, voyez le monde depuis sa perspective.



7) Concevez vos pubs pour le distrait. Si votre message capte l'attention du prospect le moins disponible, tous les autres le verront aussi.



8) Passez du funnel à la Spirale. L'entonnoir classique perd des clients. La Spirale de Valeur recrute ET fidélise, transformant les clients en ambassadeurs.



9) Surpassez toujours les attentes. La valeur perçue doit dépasser le prix payé. C'est ce qui crée des fans inconditionnels.



Retrouvez la méthode complète dans "PsychoMarketing", 2e édition, aux éditions GERESO.

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1 day ago | [YT] | 29

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1 week ago | [YT] | 10

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7 months ago | [YT] | 28

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2 years ago | [YT] | 11

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2 years ago | [YT] | 60

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3 years ago (edited) | [YT] | 90

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Une vidéo utile à tous les marketeurs ;-)

6 years ago | [YT] | 10