Бабруев | Ветеран eCommerce

Конкуренты демпингуют, продают китайский ширпотреб, а у меня себес выскокий и конкурировать невозможно! ЧТО ДЕЛАТЬ?

Мы вскрыли очень показательный кейс.

Факты 👇
— Бренд расчёсок продаёт 5–6 млн ₽ в месяц только на одной категории
— Общий оборот компании: 15–20 млн ₽/мес
— Выкуп: 95–98%
— Рейтинг карточки: 4,9 при ~4000 отзывах
— И при этом… маржинальность упала до 1%

Почему так произошло?

📉 Рынок расчёсок превратился в мясорубку:
— Цена у конкурентов: 120–280 ₽
— Цена бренда: ≈520 ₽
— Алгоритмы маркетплейсов вытолкнули дешёвые товары в топ
— Для покупателя в онлайне все расчёски выглядят «одинаково»

Ключевой вывод:

На маркетплейсе нельзя продать дороже, если ты не продал ценность ДО маркетплейса.

Всё это разбираем в новом разборе. Смотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=LwPG1...

Что мы разобрали в выпуске:
— Почему 7 УТП на одном слайде = отсутствие фокуса
— Почему люди не читают инфографику на товарах за 300–500 ₽
— Почему «качественный продукт» ≠ «дорогой продукт»
— Как западные бренды расчёсок делают $150 млн в год, не взламывая алгоритмы Amazon
— Почему бренд строится не количеством продаж, а количеством осознанных касаний
— Зачем соцсети, коллаборации, лимитки и оффлайн-присутствие даже для простого товара

Всё это разбираем в новом разборе. Смотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=LwPG1...

И главный вопрос к вам 👇
Что реально позволит продавать дороже в такой категории?

1 day ago | [YT] | 1

Бабруев | Ветеран eCommerce

Все говорят про кризис 2026.
Но почти никто — про тех, кто на нём реально заработает.

За 14 лет в e-commerce Александр пережил два жёстких и затяжных кризиса.
И каждый раз видел одно и то же 👇

📉 Рынок не «падает».
Он перераспределяет ресурсы.

От тех, кто:
— торгует в минус и надеется «пересидеть»,
— делает всё по-старому, но «чуть эффективнее»,
— цепляется за модели прошлого и ждёт, что рынок вернётся,

➡️ к тем, кто быстрее думает, быстрее решает и быстрее адаптируется.

❗️Важно:
сильные в кризисе — это не те, у кого больше денег.
А те, кто:
— сохраняет холодную голову,
— понимает, какие стратегии работают сейчас,
— умеет менять бизнес-модель, команду и процессы,
— не боится резать лишнее и усиливать ключевое.

Рынок 2026 уже не будет прежним.
И лучший способ потерять всё — продолжать жить логикой прошлого.

Skip the Carousel

1 2 3 4 5 6 7 8 9

4 days ago | [YT] | 10

Бабруев | Ветеран eCommerce

Рынок штормит.
Маркетплейсы меняются быстрее, чем многие успевают перестроиться: реклама дорожает, комиссии маркетплейсов и логистика съедают маржу, конкуренция в нишах Wildberries и Ozon жёстче, чем когда-либо, а ошибки в управлении бизнесом стоят всё дороже.



И в этот момент на рынке снова и снова видна одна и та же картина у селлеров и предпринимателей:
— кто-то реально буксует и ищет выход из кризиса;
— кто-то держится за счёт старых решений и прошлых стратегий;
— кто-то уже перестроил стратегию продаж, финансовую модель и управление командой — и именно в этом хаосе находит точки роста бизнеса.



Ответь честно — не «как хотелось бы», а как есть 👇
Как ты переживаешь нынешний кризис?

6 days ago | [YT] | 3

Бабруев | Ветеран eCommerce

Сейчас рынок снова заходит в кризис.
И если смотреть шире — это уже не первый и точно не последний раз.

В 2016 году кризис привёл меня на Wildberries одним из первых.
В 2021 — показал реальную ценность сильного окружения и мышления инвестора.
Каждый раз кризис не ломал, а переводил на следующий уровень.

Я точно знаю одно:
👉 в любой кризис кто-то зарабатывает сверхприбыль.
👉 кризис — это точка бифуркации и взрывного роста.

Сегодня 95% селлеров уходят с рынка.
Остальные — меняют правила игры.

Skip the Carousel

1 2 3 4 5 6

6 days ago | [YT] | 10

Бабруев | Ветеран eCommerce

Рынок контента трясёт. И это уже не «ощущения», а цифры.

За последний год спрос на классический фотопродакшен у брендов упал на 30–50% — это подтверждают и агентства, и сами селлеры.
При этом использование AI-контента выросло кратно: сотни брендов генерируют десятки тысяч изображений за недели, а не месяцы.

Почему так происходит?

🔹 Комиссии маркетплейсов выросли
🔹 НДС и расходы на логистику съедают маржу
🔹 У селлеров больше нет денег на «красоту ради красоты»
🔹 Контент перестал быть искусством — он стал инструментом роста CTR и конверсии

Сегодня выигрывают не те, кто «делает фоточки», а те, кто:
— тестирует 20–50 гипотез в неделю,
— увеличивает CTR на 1–3%,
— использует нейросети как машину продаж, а не как игрушку.

Именно об этом мы говорим в новом выпуске:
ИИ vs продакшен, доверие покупателя, будущее брендов и выживание селлеров в 2026.

Ролик тут: https://youtu.be/Iv85sT5tn0Y

Как вы относитесь к AI-контенту на маркетплейсах?

1 week ago | [YT] | 4

Бабруев | Ветеран eCommerce

Кризис = окно возможностей. Но почему одни выстреливают, а другие тонут?

Каждый раз, когда рынок штормит, происходит одна и та же история:
одни бизнесы сдуваются,
а другие — совершают прорыв, который в «мирное время» им был недоступен.

Почему так?
Потому что покупатель меняется быстрее, чем бизнес успевает перестроиться.

И прямо сейчас происходит то же самое:
— скачет спрос
— рушатся привычные поведенческие модели
— формируются новые потребности, которые никто не закрывает.

И вот что важно: в такие моменты появляются «дыры», где спрос выше предложения.
И тот, кто увидит эти изменения первым — заберёт рынок целиком.

Я выделяю 2 типа возможностей во время кризиса:
🔹 Специфические — когда появляются новые нужды (как в 2020 или 2022 году).
🔹 Регулярные — вечные паттерны людей в периоды нестабильности: экономить, искать спокойствие, выбирать «разумнее, а не дороже».

Каждый кризис меняет правила игры.
Вопрос только один: когда ты это заметишь — раньше или позже?

Skip the Carousel

1 2 3 4 5 6 7 8

1 week ago | [YT] | 8

Бабруев | Ветеран eCommerce

Главный навык в кризис, о котором почему-то молчат

Слишком многие сегодня пытаются «переждать шторм», но в 2024–2025 году это уже не работает. Мир стал хаотичным, нестабильным, нелинейным — и выигрывают только те, кто умеет расти на стрессах, а не ломаться под ними.

Я разобрал концепцию антихрупкости Нассима Талеба — состояния, при котором система не просто выдерживает давление, а становится сильнее благодаря ему. Это навык, который решает всё: в бизнесе, в команде, в семье, в личной эффективности.

Вы узнаете:
— почему одни люди разрушаются от хаоса, а другие — используют его как ускоритель роста;
— чем антихрупкость отличается от «неуязвимости» и почему стабильность — это ловушка;
— как перестать паниковать и начать выигрывать в условиях неопределённости;
— что действительно помогает предпринимателю, когда вокруг падают рынки, рушатся планы и растёт давление;
— почему кризис — это лучшее время для возможностей, если правильно настроен внутренний фокус.

Это не красивая метафора. Это навык, который делает бизнес и человека сильнее в каждом ударе судьбы.

И да, это состояние можно развить.

🔎 Если вам интересно, как лично вы можете стать антихрупкими — пролистайте всю карусель до конца.
Гарантирую: вы увидите кризис совершенно другими глазами.

Skip the Carousel

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1 week ago | [YT] | 11

Бабруев | Ветеран eCommerce

Тюрьма или Wildberries? Налоговая УЖЕ ПИЛИТ ВАШУ ДВЕРЬ: СРОЧНО Обелись или СЯДЕШЬ!

За одним столом — юрист, майор в отставке, действующий селлер и финансист из Big4. И вместо успокаивающих лозунгов они разобрали по косточкам, что на самом деле принесёт 2026 год: кому станет проще, кого дожмут НДСом, а кому реально светят доначисления и уголовка за дробление. Если вы продаёте на WB или Ozon — этот выпуск отвечает на вопрос «я вообще выживу в новой налоговой реальности или нет?

Коротко о главном (и почему это касается всех):
• НДС на УСН — понижение порога до 20 млн уже в 2026. Затем 15, 10.
• Платформенная экономика — маркетплейсы начнут самостоятельно передавать данные в налоговую: IP-адреса, бренды, сотрудников, пересечения аккаунтов.
• Дробление перейдёт на новый уровень: BigData + алгоритмы = массовые автоматические требования.
• Серая логистика становится экономически и юридически невыгодной.
• Белый ВОЗ + корректная финмодель — обязательная база.
• Уголовные риски выросли: к статьям об уклонении добавляют 174.1 и 289 (легализация доходов и неправомерные платежные средства).
• Амнистия закрыта, а проверять могут за последние 3 года — «дотянуть до января» уже не работает.
• Киргизские и зарубежные продавцы — законодательные «дыры» закрываются, и конкуренция начнёт выравниваться.
• Льготные регионы: обсуждение о возможной отмене идёт давно, и вопрос уже не «если», а «когда».

По статистике, которую мы обсуждали в выпуске:
👉 до 60% расходов селлера уже официальные (комиссии, логистика, хранение),
👉 80% требований по заниженной базе сейчас приходят автоматически,
👉 более 35% продавцов в 2024 году уже вынуждены перестраивать налоговую модель.

Если вы до сих пор откладывали пересчёт налогов — сейчас самый опасный момент сидеть и ждать.

🎯 В выпуске мы разбираем реальные кейсы селлеров, кому уже доначислили, как работают новые алгоритмы ФНС, и что делать, если получили требование.

А пока — хочу спросить у вас лично:

2 weeks ago | [YT] | 3

Бабруев | Ветеран eCommerce

С 2026 года Удмуртия отменяет все льготы по УСН

Налогоплательщики перейдут на базовые 6% («доходы») и 15% («доходы минус расходы»). В правительстве региона предложили для всех установить пониженные ставки – 5% и 14%.

3 weeks ago | [YT] | 3

Бабруев | Ветеран eCommerce

Wild продали за $300 000 000. Но почему именно этот бренд?

Есть бренды, которые делают всё правильно. А есть Wild — британский D2C-монстр, который в 2020 году стартовал на «пустом» рынке и за пять лет вырос до $70 млн выручки, а в 2025-м был куплен Unilever за $300 млн.
И сегодня мы разберём, почему именно они смогли взорвать рынок и не умереть на маркетплейсах, как 90% копируемых брендов.

В чём феномен Wild?

Wild — это не просто «дезодорант».
Это многоразовый алюминиевый корпус + сменные картриджи.
Простая идея, но идеально ложится на подписную модель, где LTV важнее первой продажи.

И вот что они сделали гениально:

🔹 1. Подписка как ядро бизнеса

Дезодорант используют каждый день → высокая повторяемость → стабильная выручка.
Один раз покупаешь корпус, дальше меняешь только картриджи.
Идеальная D2C-механика.

🔹 2. Уникальный продукт, которого не существовало

Многоразовый дезодорант звучит странно…
Но именно это и стало топливом для UGC, TikTok-вирусок и соцсетей.
Люди хотели объяснять, что это такое.

🔹 3. Мощное позиционирование: экология, натуральность, персонализация

Они вывели товар за пределы «массовки» маркетплейсов.
Это бренд для тех, кто хочет отличаться.

🔹 4. Лимитки и коллаборации

Ограниченные корпуса, арт-серии, коллаборации с художниками.
Каждая новая партия превращается в «охоту».

🔹 5. Максимальная активность в соцсетях

TikTok, Instagram, тонны UGC-контента.
Продукт сам вызывает желание показаться с ним — а значит, бренд живёт в культуре.

Почему они не рвались на маркетплейсы?

Если продукт легко копируется — маркетплейс ускоряет смерть бренда.
Wild выбрали обратный путь:
сначала комьюнити, медиа-активы, подписка,
и только после — аккуратная экспансия.

Они понимали:
если выйти на МП слишком рано — бренд превратится в «ещё один дезодорант».

Как вы считаете, что сильнее всего выстрелило у Wild?

3 weeks ago | [YT] | 3