Chris Payne es un Australiano-Colombiano experto y conferencista internacional en estrategias de ventas y líder de opinión en ventas B2B en América Latina. Tiene amplia experiencia en las áreas de ventas y mercadeo trabajando con empresas multinacionales en las áreas de finanzas, derecho, salud, ingeniería y logística en 4 continentes.
Más que ayudar a su clientes aumentar sus ventas B2B, Chris está en América Latina para brindar un IMPACTO y cambiar la mentalidad de los latinos para tender un enfoque en cómo transmitir su valor en lugar de vender por precio. ¿Cómo lo hace? A través de conferencias, capacitaciones y cursos online DISRUPTIVOS. Sus herramientas practicas facilitarán resultados positivos en muy poco tiempo.
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🔥Nuevo episodio🔥Usa el Storytelling en B2B 👉 https://youtu.be/9mMKdBXwabg?si=-i-zd...
35 minutes ago | [YT] | 1
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Cuando era joven quería ser rockstar. Tocaba bajo en una banda.
Vivía para eso. Ensayos, canciones, escenarios pequeños… pero con sueños grandes.
Y llegó el momento de decidir.
Universidad…
o música.
Elegí la opción “segura”.
Y no me arrepiento de mi camino. Me ha dado una vida increíble.
Pero sí entendí algo con los años:
La mayoría de las personas no abandonan sus sueños por falta de talento.
Los abandonan por miedo al riesgo.
Perseguir lo que realmente quieres es incómodo. Es incierto. Es socialmente cuestionable.
Pero mira cualquier historia grande…
todas tienen algo en común: riesgo.
Eso lo he aprendido también observando a personas como Alex Hormozi.
Paciencia. Apuesta grande. Incomodidad prolongada.
El éxito rara vez es conservador.
Ir a la universidad fue seguro.
Ir tras la música habría sido arriesgado.
Hoy lo veo diferente.
Lo verdaderamente riesgoso no es intentar.
Lo verdaderamente riesgoso es llegar a los 60 preguntándote “¿qué habría pasado si…?”
Y aquí viene lo importante:
Aunque hayamos tomado decisiones seguras en el pasado…
no significa que no podamos tomar decisiones valientes hoy.
No necesitas dejar todo para empezar a vivir más alineado con lo que quieres.
Pero sí necesitas empezar a asumir más riesgo del que te parece cómodo.
Si pudiera volver atrás con la mentalidad que tengo hoy, probablemente habría intentado construir algo alrededor de la música.
No porque garantizara éxito.
Sino porque garantizaba aprendizaje, carácter y una historia que contar.
La buena noticia es que todavía estamos a tiempo de escribir nuevos capítulos.
Estás a solo una decisión riesgosa de una buena historia, o incluso una historia que puede cambiar tu vida.
21 hours ago | [YT] | 9
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Muchos equipos pierden +80% de propuestas sin saber exactamente por qué... hoy lo vas a descubrir.
La venta crea intención.
La propuesta toma la decisión.
Y aquí está el problema:
La mayoría de equipos comerciales creen que pierden en la llamada…
Cuando en realidad pierden en el documento que llega al comité.
Pierden porque:
→ No involucran a todos los decision makers desde el inicio.
→ No entienden cómo se toma la decisión internamente.
→ No diseñan la propuesta para sobrevivir a la discusión interna.
→ No traducen la solución en impacto estratégico para dirección.
→ No reducen el riesgo percibido antes de hablar de inversión.
El resultado:
👉 “Estamos evaluando…”
👉 “Compitieron muy bien…”
👉 “Se fueron con otra opción…”
Y nadie sabe exactamente qué pasó.
La verdad es esta:
Si tu propuesta no está construida con la información de TODOS los stakeholders, no estás entregando una herramienta de decisión…
Estás entregando un documento más.
Los equipos que cambian esto:
✓ Involucran a dirección, compras y usuario desde el día 1
✓ Detectan criterios reales (no solo los del pliego)
✓ Construyen narrativa para comité
✓ Llegan a licitaciones con ventaja estratégica
✓ Hacen que el precio sea una consecuencia, no el debate
1 day ago | [YT] | 14
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Si terminas una reunión con “estamos hablando” NO estarás hablando con nadie 😉
Cuando no hay control…
La oportunidad se enfría.
La propuesta pierde fuerza.
Y el competidor que sí estructuró el proceso… gana.
Un cierre no es enviar la propuesta.
Un cierre es acordar qué pasa después, cuándo pasa y con quién pasa.
Si no sales de la reunión con algo en el calendario del cliente, no tienes un pipeline… solo tienes esperanza.
Y la esperanza no cierra ventas.
Haz que tus próximos pasos sean estructurados y fáciles de seguir para mantener la atención y cerrar la venta en cada etapa del proceso con el uso de Inteligencia Artificial.
Comenta “ebook”
Y te paso el link de descarga a mi ebook “47 maneras de usar CHATGPT para vender B2B”.
2 days ago | [YT] | 10
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El 95% de las propuestas se consideran por precio y el cliente tiene toda la razón.
Si tu cliente termina diciendo:
“Estamos evaluando opciones…”
Lo que realmente está diciendo es:
“Todavía no veo por qué debería elegirte a ti.”
Y cuando eso pasa, el precio se convierte en el filtro principal.
Esto ocurre, casi siempre, por uno (o varios) de estos 9 factores:
1️⃣ No anclas el problema crítico
2️⃣ No defines el marco de comparación
3️⃣ Tu valor es implícito, no explícito
4️⃣ Tu propuesta no reduce el riesgo percibido
5️⃣ Tu mensaje no sobrevive al comité
6️⃣ Suenas igual que el resto
7️⃣ Tratas el precio como un número aislado
8️⃣ No alineas la propuesta con los objetivos de dirección
9️⃣ Tu propuesta no cambia el estatus quo
Cuando no cambias la conversación interna del cliente,
no cambias la decisión.
Y si la decisión no cambia, el criterio más simple gana:
👉 el precio.
Las propuestas no pierden porque son caras.
Pierden porque no construyen un caso estratégico lo suficientemente fuerte como para justificar la inversión.
Si hoy sientes que tu propuesta termina compitiendo contra la opción más barata, probablemente el problema no está en tu tarifa… sino en cómo estás estructurando el valor.
Escribe “Proposal Coach”
Y te comparto mi GPT que analiza tu propuesta y te da recomendaciones concretas para mejorar su claridad y diferenciación (y cierres más ventas por lo que VALE tu solución).
3 days ago | [YT] | 5
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Más Ventas B2B
Hay 5 criterios que separan una propuesta mediocre de una propuesta ganadora.
No es precio, producto o experiencia.
En procesos grandes las propuestas no se pierden por “ser buenas”.
→ Se pierden porque no controlan la decisión.
El ajuste:
Dejar de presentar información…
Y empezar a diseñar decisión.
5 puntos críticos:
1️⃣ Anclar el problema correctamente
No repetir el pliego.
Definir el problema crítico mejor que el cliente.
2️⃣ Controlar la comparación
Dejar claro cómo se ve hacerlo “correcto” vs hacerlo “barato”.
3️⃣ Articular impacto real
Hablar de riesgo reducido, costo evitado, margen protegido.
4️⃣ Reducir el riesgo percibido
No decir “somos expertos”.
Demostrar cómo evitamos que falle.
5️⃣ Equipar al sponsor interno
Dar argumentos para que la propuesta se defienda cuando tú no estás en la sala.
Este es el cambio.
De cumplir requisitos…
A influir la decisión.
Cuando revisas tus propuestas actuales…
¿Cuál de estos 5 puntos está más débil?
(Anclar problema · Comparación · Impacto · Riesgo · Sponsor)
Si quieres evaluarlo de forma objetiva:
Comenta “Checklist”
Y te envío mi checklist secreta:
“Licitaciones y Propuestas B2B”
✔️ Diseñada para inversiones grandes
✔️ Para auditar si tu propuesta realmente puede ganar
✔️ No es teoría. Es control de decisión.
5 days ago | [YT] | 6
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1 week ago | [YT] | 2
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2 weeks ago | [YT] | 1
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Ayer un prospecto me dijo que su equipo comercial era "incompetente", así que revisé sus métricas…
Y el problema no estaba en la cantidad de llamadas.
Ni en la cantidad de reuniones.
Estaba en dónde se perdían los deals grandes:
Las propuestas comerciales.
Porque las grandes ventas NO se caen en las llamadas.
→ Se caen en la propuesta.
✓ Propuestas que no guían la decisión.
✓ Propuestas que no se pueden defender en comité.
✓ Propuestas que explican, pero no convencen.
✓ Propuestas que obligan a competir por precio.
Cuando revisamos sus números, era claro:
Los deals avanzaban… pero no se cerraban.
Y cuando se cerraban, el margen ya estaba erosionado.
No era un problema de esfuerzo o de capacidad.
Era un problema de estructura, narrativa y control del proceso.
Si tus resultados no reflejan el trabajo de tu equipo,
no es falta de talento.
Es falta de claridad en cómo se construyen y presentan las propuestas comerciales.
👉 Si te pasa lo mismo, aquí está tu próximo paso masventasb2b.com/360
2 weeks ago | [YT] | 11
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2 weeks ago | [YT] | 7
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