Chris Payne es un Australiano-Colombiano experto y conferencista internacional en estrategias de ventas y líder de opinión en ventas B2B en América Latina. Tiene amplia experiencia en las áreas de ventas y mercadeo trabajando con empresas multinacionales en las áreas de finanzas, derecho, salud, ingeniería y logística en 4 continentes.
Más que ayudar a su clientes aumentar sus ventas B2B, Chris está en América Latina para brindar un IMPACTO y cambiar la mentalidad de los latinos para tender un enfoque en cómo transmitir su valor en lugar de vender por precio. ¿Cómo lo hace? A través de conferencias, capacitaciones y cursos online DISRUPTIVOS. Sus herramientas practicas facilitarán resultados positivos en muy poco tiempo.
Puedes encontrar más información en www.masventasb2b.com
Más Ventas B2B
En mis primeros años como vendedor perdí más de $500K USD por creer en estos mitos.
Mitos que suenan inteligentes…
pero en la práctica te hacen perder deals.
⚠️ “Siempre hay que estar cerrando”
Los mejores no presionan… califican.
⚠️ “El producto se vende solo”
Si fuera cierto, no existirían las ventas B2B.
⚠️ “Mientras más llamadas, mejor”
Volumen sin enfoque = ruido.
⚠️ “Solo sigue el proceso”
El proceso es base… pero no es estrategia.
⚠️ “Al cliente le importa tu historia”
Le importa la suya. Tu trabajo es conectarte con eso.
⚠️ “Los buenos vendedores nacen así”
No. Se construyen con práctica y criterio.
⚠️ “El tiempo cierra deals”
Sin urgencia… no hay deal.
El tiempo mata el momentum.
Cuando dejas de creer en esto…
Dejas de perseguir deals
y empiezas a ganarlos con intención.
El 8 de abril comienzo con la segunda cohorte de mi programa “The Value Game”.
Donde explico cómo involucrar decision makers en el proceso desde día #1 y luego usar la información de todos los stakeholders para entregar al comité una licitación (con ayuda de IA) que casi decide sola.
Comenta “Valor” y comparto el resumen del programa y cómo aplicar.
1 day ago | [YT] | 8
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Más Ventas B2B
Más del 95% de equipos pierden propuestas…
y no saben que es por estos 3 errores.
No es mala suerte.
No es el mercado.
Es esto:
⚠️ 1. Tu pipeline está lleno de deals muertos
Oportunidades sin presupuesto, sin urgencia y sin decisión real.
⚠️ 2. Negocias antes de construir valor
El cliente dice “está caro”… y tú explicas, justificas o das descuentos.
Resultado: pierdes margen… y el deal igual.
⚠️ 3. Intentas cerrar cuando el cliente no está listo
Presionas porque necesitas cerrar… pero el cliente no siente urgencia.
Y eso se nota.
Los equipos que sí ganan hacen esto:
✓ Filtran oportunidades
✓ Construyen valor antes del precio
✓ Controlan el proceso desde el inicio
No persiguen.
✓ Eligen mejor.
Si quieres dejar de perder tiempo en deals muertos y empezar a cerrar oportunidades reales…
Comenta “Proposal Coach”
Y te comparto un GPT de IA que te ayuda a:
✓ Analizar tu propuesta
✓ Detectar en qué estás fallando
✓ Reescribirla para aumentar tus probabilidades de cierre
3 days ago | [YT] | 2
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Más Ventas B2B
🔥Nuevo episodio🔥Deja de perder por precio 👉https://youtu.be/LRV6HSyV9qE
4 days ago | [YT] | 1
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Más Ventas B2B
¿Te piden descuentos?… No lo des sin obtener algo a cambio.
Imagina este escenario:
Tu solución cuesta $50,000 USD.
Luego tu prospecto menciona: "Tengo un proveedor similar por $40,000 USD… ¿me das un descuento?"
¿Cómo responderías?
Esto es lo que le enseño a mis alumnos en mi programa:
❌ No te dejes presionar cuando salga una objeción.
✅ Si te piden algo, pide algo a cambio.
Entonces así puedes responder:
“Pepito, si la solución que te ofrece ese proveedor y mi solución tuvieran el mismo valor, ¿cuál elegirías?”
Si has hecho un buen trabajo, dirá que prefiere la tuya.
Ahora solo tienes que preguntar “¿por qué?”…
Ahí tu cliente te dará las razones por las cuales tu solución es más valiosa y cuando termine, solo es caso de decir… “Es por eso que nuestra solución vale un poquito más… hagámoslo”.
Y ahora, silencio.
Cuando hagas esto pueden pasar tres cosas:
Tu prospecto acepta (porque sí tiene el presupuesto).
Identificarás la objeción real del cliente (suele no es precio).
No se cierra el negocio, pero ahora, puedes invertir tu tiempo en una oportunidad que sí valore lo que ofreces.
Claro que quieres la venta, pero NO la necesitas.
Es por eso que hago hincapié en que tengas un pipeline saludable.
No des descuentos que te afectarán a largo plazo.
🤝 En resumen:
No huelas a desesperación y confía en el valor de lo que ofreces.
¿Estás de acuerdo?
5 days ago | [YT] | 5
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Más Ventas B2B
¡Deja de explicar tu solución! Empieza a demostrar su impacto en dinero, riesgo y resultados.
Si no lo haces, perderás entre un 30% y 60% de tus oportunidades cada mes.
Y no es por tu solución...
Esto es lo que realmente pasa:
👉 El 80% de los deals se pierde antes de la propuesta
👉 Más del 70% de la decisión ocurre sin ti en la sala
👉 Y cuando el valor no está claro… el precio gana casi siempre
El problema es que muchos vendedores creen que el valor se demuestra en un momento.
En la propuesta.
En la negociación.
En el cierre.
Pero no.
👉 El valor se construye en todo el proceso.
Desde:
• Cómo defines el problema
• Cómo cuantificas el impacto
• Cómo reduces el riesgo
• Cómo guías la decisión
• Cómo ayudas a tu champion a defenderte
Por eso esta lista no es solo sobre “mostrar valor”.
Es sobre hacerlo visible, entendible y defendible.
Porque cuando el valor está bien construido:
• Dejas de competir por precio
• Reduces la fricción
• Aumentas la velocidad de decisión
Y al final…
👉 el precio solo se convierte en problema cuando el valor no está claro.
Si quieres la lista en PDF comenta “Lista 50”
y te la paso en HD.
6 days ago | [YT] | 13
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Más Ventas B2B
Cuando inicié en ventas perdí mis primeras 16 propuestas.
Creía que una "buena propuesta" era suficiente para ganar.
Me esforzaba en que fuera perfecta:
bien diseñada, completa, profesional.
Y aún así… perdía.
Perdí meses de trabajo y oportunidades grandes
por hacer algo que en ese momento me parecía lógico:
👉 Explicar demasiado…
👉 Hablar de mi empresa…
👉 Y asumir que el cliente “entendería el valor”.
Spoiler: no lo hacía.
Con el tiempo entendí algo incómodo:
Las propuestas no se pierden cuando el cliente las compara.
Se pierden antes de que realmente las lean.
Porque si desde el inicio:
→ No conectas con su problema
→ No haces visible lo que está en juego
→ No facilitas la decisión
Tu propuesta no compite.
Se descarta.
Hoy veo esto todo el tiempo:
Propuestas técnicamente correctas… pero estratégicamente débiles.
Y por eso terminan en:
👉 “Lo vamos a revisar”
👉 “Lo estamos evaluando”
👉 O peor… silencio
El 8 de abril comienzo con la segunda cohorte de mi nuevo programa “The Value Game”.
En donde explicaré cómo involucrar decision makers en el proceso desde día #1 y luego usar la información de todos los stakeholders para entregar al comité una licitación que casi decide sola.
Comenta “Valor”
Y te paso un resumen del programa y cómo aplicar.
1 week ago | [YT] | 11
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Más Ventas B2B
La semana pasada estaba en Bogotá dando un workshop de “The Value Game” y nos robaron.
Salimos a almorzar.
La sala quedó cerrada.
Cuando volvimos…
👉 Habían entrado ladrones
👉 Y se llevaron 7 laptops
Nadie lo esperaba.
Pero pasó.
Y alguien dijo algo clave:
👉 “Nos confiamos.”
Eso mismo pasa en ventas B2B todos los días.
El 80% de las propuestas pierden antes de ser leídas…
y la mayoría ni siquiera sabe por qué.
Porque asumen:
→ Que la oportunidad es real
→ Que están compitiendo
→ Que tienen opción de ganar
Pero ya entraron tarde.
Ya alguien más “entró a la sala”.
Por eso creé:
The Value Game: Cómo ganar licitaciones y propuestas B2B sin bajar el precio
Porque escucho siempre lo mismo:
→ “Mandamos propuestas… y nadie responde”
→ “El pipeline se ve bien, pero no cerramos”
En este programa vas a aprender a:
✓ Elegir en qué oportunidades competir
✓ Posicionarte antes de enviar la propuesta
✓ Diferenciarte SIN bajar el precio
2 semanas en vivo + 1 mes de implementación.
Si quieres los detalles:
Comenta “Valor”
y te paso el link con más info.
1 week ago | [YT] | 7
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Más Ventas B2B
Hace poco hablé con el gerente general de una empresa de ingeniería con una tasa de cierre de 10%
Tenían un equipo completo dedicado a responder RFPs.
Le pregunté algo muy simple:
👉 “¿Sabes por qué estás perdiendo el 90%?”
Silencio.
Cuando analizamos su pipeline, el problema fue evidente:
⚠️ No estaban perdiendo propuestas…
⚠️ Estaban participando en procesos que nunca iban a ganar.
Porque muchos RFPs no buscan proveedor.
Buscan:
✗ Ideas gratis
✗ Comparar enfoques
✗ Presionar precios
✗ Justificar una decisión que ya está tomada
Y tú… entras como si fuera una oportunidad real.
Estas eran las señales que estaban ignorando:
🚩 No aceptaban reuniones
🚩 Evitaban responder preguntas clave
🚩 Todo era “urgente”… pero sin contexto
🚩 No había claridad sobre quién decide
Lo que cambiamos fue simple (pero incómodo):
✓ Dejaron de responder todo automáticamente
✓ Empezaron a calificar cada RFP antes de invertir tiempo
✓ Exigieron una conversación antes de enviar propuesta
✓ Eligieron dónde competir (y dónde no)
Resultado:
Menos propuestas.
Más foco.
Más cierres.
Porque en ventas B2B…
👉 No ganas por participar más
👉 Ganas por competir en las oportunidades correctas
Si quieres aprender a ganar propuestas (y dejar de regalar tu conocimiento gratis):
Estoy haciendo un workshop en vivo sobre esto.
📅 Mañana / 10 a.m. COL
Comenta “Workshop”
y te envío el link.
1 week ago | [YT] | 9
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Más Ventas B2B
¡+6000 vendedores se han sumado a mi red este año y por eso hoy quiero volver a presentarme!
Soy Chris Payne, un latino-australiano apasionado por las ventas B2B, futbol y el cricket.
Tengo una hermosa esposa colombiana
y una bella hija panameña y un gato disruptivo se llama Morgan.
Y aquí la parte que casi nadie conoce…
2005: Empecé en ventas recorriendo Australia con mapas de papel.
2006–2009: Trabajé en Nueva York y Londres, entre banca y firmas de abogados.
2009: La crisis financiera me dejó sin trabajo y volví a Australia.
2014: Me mudé a Colombia para “terminar un MBA”.
2016: Me lancé como consultor independiente en ventas B2B.
2020: Creé mi podcast Vender Diferente.
2021: Publiqué mi libro La Venta Disruptiva.
2022: Me mudé a Panamá y fundé Más Ventas B2B.
2024: Me convertí en papá, el rol más desafiante (y gratificante) de todos.
2025: Creé una comunidad para quienes venden proyectos estratégicos y ventas complejas y no quieren competir solo por precio.
Hoy ayudo a gerentes y directores de ventas B2B que venden soluciones de alta inversión a ganar más licitaciones y propuestas comerciales SIN competir por precio.
(Si tienes un pipeline lleno de oportunidades grandes, pero todas estancadas en la etapa de “propuesta enviada”… envíame un DM 🙂)
Y si no, igual me encantaría conocerte.
¿Desde dónde me lees?
1 week ago | [YT] | 10
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Más Ventas B2B
🔥Nuevo episodio🔥Las objeciones nunca más serán un problema 👉https://youtu.be/eKKeEXBaHwM
1 week ago | [YT] | 4
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