AZ-Helper 跨境電商學院 | 實戰出海 一起把產品賣到全世界 by Jonathan里長伯

▋廣告不是不花錢，是不要亂花錢
Q4 第一天，很榮幸受邀分享亞馬遜廣告撿漏打法
簡單講，就是我說的「客家精神廣告打法」
先講結論
廣告是很好的賺錢工具
但客家精神廣告打法不會讓你爆富，卻可以讓你穩定出單，先建立穩定的基本盤
有穩定出單，有利潤，才有信心跟本錢去投放更競爭、更廣泛的流量

▋先澄清一下
客家精神廣告打法不是叫大家不要花廣告費
而是
『不要亂花錢』
因為我們做 Amazon，很常看到一個現象
大家都在搶大關鍵字、搶首頁、搶熱門流量
一個 Click 可能就是好幾塊美金
但如果今天你是一個中小型賣家
你真的有辦法跟大品牌比預算嗎？
所以我後來一直在想
我們為什麼一定要跟他們打同一個戰場？
別人搶大的
我們就去撿小的
別人搶熱門
我們就去找那些被忽略的長尾流量
這就是我說的「撿漏」

而且這件事情最重要的，不只是降低廣告成本
而是幫大家換一個廣告思維
我們先賺錢
有穩定出單
有利潤
有本錢
再去投放更競爭的流量

▋我舉一個很簡單的例子
假設你的轉換率是 5%
意思就是大約 20 個消費者進來，才有 1 個人買單
如果一個 Click 是 $1
那一筆訂單的廣告獲客成本就是 $20
你的售價多少？
如果低於 $20，虧死
如果售價 $50，可能勉強賺一點
如果售價 $100，才比較有機會賺錢
但如果我的 CPC 只有一半
轉換率一樣維持 5%
獲客成本就從 $20 降到 $10
是不是舒服一點？
是不是比較喘得過氣？
壓力也沒有那麼大

所以最後還是要回到一件事情
我花出去的這一塊錢，有沒有幫我創造更多的價值？

▋撿漏廣告的核心邏輯很簡單
用低出價，換高 ROI
第一週的出價區間，我會先抓在 $0.1–$0.5
用超低出價，去覆蓋那些被對手忽略的長尾搜尋與關聯 ASIN

▋那到底要怎麼出價？
可以先按照核心字的競品數量去判斷
把關鍵字輸入 Amazon 前台，看一下總共有多少筆商品
這些商品數量，很大機率也代表跟你一起買這個流量的人有多少
越多人買
廣告點擊費用通常就越競爭、越貴
一般系統建議競價大概會是
競品數量 100–500
系統建議競價通常約 $0.5–$1.00，建議競價約 $0.75
競品數量 500–1,000
系統建議競價通常約 $0.8–$1.50，建議競價約 $1.00
競品數量 5,000–10,000
系統建議競價通常約 $1.00–$2.00，建議競價約 $1.50
競品數量 10,000+
系統建議競價通常約 $1.50–$3.00，建議競價約 $2.00

但如果是 AZ-Helper 的客家精神打法
我會這樣設定
競品數量 100–500
先從 $0.10–$0.20 開始
競品數量 500–1,000
先從 $0.30–$0.50 開始
競品數量 5,000–10,000
先從 $0.50–$0.70 開始
競品數量 10,000+
先從 $0.70–$0.80 開始

這是第一週的廣告設定
不是設定完就放著不管
給自己兩個月的時間，好好調整跟測試廣告
如果過了一個禮拜完全沒有曝光
就提高 $0.10–$0.20
慢慢往上調
直到有曝光
直到有 Click
直到有出單

但要注意
如果已經有 10 次 Click，還是沒有出單
我會直接關掉
因為新品測試期，我們要測的不是有沒有流量
而是要測出現在願意買單的消費者

等到你的評論數夠多，Listing 條件變好，轉換率也提升之後
再回頭重新嘗試原本關閉的廣告
說不定這一次就可以出單
不是那個 Keyword 永遠不能用
而是當時的產品條件，還沒有好到可以接住這個流量

▋這套打法最大的缺點也很明顯
就是很慢
它不是今天調完，明天業績就翻倍
有些 Keyword 你可能測了好幾個禮拜，才好不容易有一點流量
但我寧願慢一點
也不要每天花一堆錢買流量，最後才發現自己根本沒有賺錢
給自己兩個月的時間
好好測試、調整、累積
把零零散散的長尾流量，一點一點撿回來
最後累積成一套可以長期運作的廣告系統
客家精神不是小氣
是不要亂花錢

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1 week ago | [YT] | 5

AZ-Helper 跨境電商學院 | 實戰出海 一起把產品賣到全世界 by Jonathan里長伯

中秋節快樂～

10/1 & 10/29 都有AZ-Helper主題分享

10/1 （四）
我分享：客家精神廣告打法
地點：台北
www.accupass.com/event/2608120958285662595010

10/29 （四）亞馬遜2026高峰會
地點：台北 （線上與實體同步）
我分享： 選品與市場分析
www.accupass.com/go/2026amzsummit

歡迎報名呦 祝各位 業績長紅 大賣大賣

2 weeks ago | [YT] | 1

AZ-Helper 跨境電商學院 | 實戰出海 一起把產品賣到全世界 by Jonathan里長伯

你現在的跨境電商，卡在哪一個階段？

還沒出海，正在找市場
剛開始做，還在摸索 0→1
已經有業績，卻不知道怎麼從 1→N 放大

Seller Summit 2026，一天直接把不同階段的「下一步」整理給你

🌎 GLOBAL STAGE｜看全球
AI × 品牌 × 全球市場，掌握市場趨勢與出海機會

🚀 LAUNCH STAGE｜從 0→1
市場、Listing、物流、金流、商標，一次補齊出海基本功

📈 GROWTH STAGE｜從 1→N
廣告、促銷、數據、AI，找到下一個成長突破口

從「我想做跨境」到「我知道下一步怎麼做」

10/29，一天把市場、平台、專家、服務商與實戰經驗一次接起來

📅 10/29｜09:00–17:00
📍 台北・華南銀行國際會議中心
👉 立即報名 Seller Summit 2026

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#SellerSummit2026 #Amazon全球開店 #跨境電商 #品牌出海

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3 weeks ago | [YT] | 4

AZ-Helper 跨境電商學院 | 實戰出海 一起把產品賣到全世界 by Jonathan里長伯

四年前，我帶著一個很簡單的想法開始了 AZ-Helper。
那時候沒有資源、沒有團隊、沒有背景，只有一股「想幫助 Amazon 賣家解決問題」的信念。

一路走來，真的不容易。
從一個人摸索、熬夜研究，到現在 AZ-Helper 慢慢成長成為一間能夠幫助許多賣家的公司。
這四年裡，有過低潮、有過壓力，也有很多差點想放棄的時刻。
但很慶幸，我還是堅持下來了。

今天，AZ-Helper 四週年了。
我最想說的，就是「感謝」。

感謝每一位客戶的信任，
感謝每一位合作夥伴的支持，
感謝團隊一路上的努力與付出，
也感謝那些曾經幫助過我的人。

創業這條路很孤單，但因為有你們，讓這段旅程變得很有意義。

這四年，我學會了很多：
學會承擔、學會堅持、學會在困難中成長。
也更加確定，我想持續把 AZ-Helper 做成真正能幫助賣家的品牌。

未來，我們還有很多目標想完成。
希望能持續推出更多實用工具、更多服務，幫助更多 跨境 賣家少走彎路。

四週年，不只是里程碑，
更是一個新的開始。

謝謝一路陪伴 AZ-Helper 的每一位。

未來，我們一起繼續前進

AZ-Helper 生日快樂🎉

4 months ago | [YT] | 8

AZ-Helper 跨境電商學院 | 實戰出海 一起把產品賣到全世界 by Jonathan里長伯

4月 實戰出海 一起把產品賣到全世界 | AZ-Helper 跨境電商學院
節目

4/13 YOUTUBE 預錄 大賣訪談 :
Jonathan - 電商運營到創業
收集 Q&A中 : www.accupass.com/event/2603301024321114199726

4/17 YOUTUBE 預錄 大賣訪談 :
泓瑋 MOVA營運總監 - 品牌營運全球通路佈局
收集 Q&A中 : www.accupass.com/event/2602020302021463130419

4/17 直播 專家座談分享 :
Daphene - 就醬播 - 直播實戰工坊
歡迎報名： www.accupass.com/event/2602010632551359169910

4/21 YOUTUBE 預錄 服務商訪談 :
Mic - TransBiz - 陪跑教練的第一線觀察
收集 Q&A中 : www.accupass.com/event/2603150659546865526000

4/22 直播 專家座談分享 :
Darren - Wiser - 廣告專家
歡迎報名： www.accupass.com/event/2602010626478907191630

4/24 YOUTUBE 預錄 大賣訪談 :
Xavier - 樂趣生活國際 - 白手起家做亞馬遜
收集 Q&A中 : www.accupass.com/event/2603050610231113849975

4/28 直播 專家座談分享 :
Kenji - LiFE RiCH 富川創造 - 爆品之路，市場測試與驗證框架
歡迎報名： www.accupass.com/event/2601291304031307559394

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6 months ago | [YT] | 2

AZ-Helper 跨境電商學院 | 實戰出海 一起把產品賣到全世界 by Jonathan里長伯

謝謝你們 500 訂閱者 🎉

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6 months ago | [YT] | 5

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【文藻校園講座｜沒有人這樣聊亞馬遜的啦】 - 賣家部落首次南部場

因為不少南部賣家反映，場次都自台北台中
賣家部落決定加開一次南部場
(感謝文藻外語大學大力邀請)

5/15（五）– 5/16（六）09:00–17:00
文藻外語大學 Q001 / Q002
教室報名連結：forms.gle/3iKEhP9wgGqAMVVF8
為期兩天，我們四個人的內容將一次輸出
5/16 最後還有綜合座談：
四位講師＋陪跑教練 Jonathan＋Amazon 官方代表同台

David｜台灣賣家在亞馬遜電商上為什麼總是失敗
Eric｜用魔法打敗魔法：用 AI 跟亞馬遜對話
Peter｜亞馬遜多國市場一把抓
Watson｜打破迷思，理性討論你的亞馬遜策略

這應該是亞馬遜賣家的公開活動，第一次去南部
部落裡的南部賣家，該出門了，你們還有一個多月喬時間，期待與各位見面!!

6 months ago | [YT] | 4

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亞馬遜台灣賣家臉書群組 今天終於1000人了🎉

6 months ago | [YT] | 3

AZ-Helper 跨境電商學院 | 實戰出海 一起把產品賣到全世界 by Jonathan里長伯

▋創立跨境電商學院第 100 天
⠀⠀
今天，是我創立「跨境電商學院」的第 100 天。

非常感謝一路支持的
朋友、服務商、以及每一位賣家。
沒有你們，這件事不可能發生。

復盤一下這 100 天，我自己也有點驚訝。

100 天，我們做了這些事：

- 19 場分享 (12 場直播分享 , 7 場大賣訪談)

累積：
- 672 人參與直播
- 22 小時的跨境電商內容

從 0 開始的成長：

YouTube 訂閱
0 → 436

Accupass 粉絲
0 → 369

電子報訂閱
0 → 1,114
而且平均開信率 超過 40%。

這些數字不算誇張，
但每一個都是 真實一個一個累積起來的賣家社群

---

目前的排程也很滿：

📅 5 月前已排滿
📅 6 月還有 1 位講師名額
📅 7 月目前 2 場
📅 8～12 月幾乎都還是空的

如果你是
👉 有實戰經驗的跨境賣家
👉 願意分享真實經驗

非常歡迎來一起分享。

---

老實說，
跨境電商教育這條賽道非常小

幾乎沒有人在做。

但我認為
現在正是必須有人開始做的時候。

因為這幾年看到太多賣家：

有人做得很好，
但更多人 不知道怎麼活下來

如果我們能：

- 連結賣家
- 連結服務商
- 分享真實經驗
- 提升大家的出海技能

那就能 提升整個產業的存活率

---

這 100 天只是開始。

我很期待

下一個 100 天

跨境電商學院
能再往上走一層樓。 🚀

---

如果你是跨境賣家
也歡迎留言跟我說：

你做跨境電商幾年了？
一起交流一下。

6 months ago | [YT] | 2

AZ-Helper 跨境電商學院 | 實戰出海 一起把產品賣到全世界 by Jonathan里長伯

出海做電商最頭痛的是什麼？

不是選品，是做圖。

真的。

很多賣家卡在這裡：

拍攝要找模特兒、找攝影棚、修圖、改顏色、改情境…

一組主圖拍下來動不動 幾千到幾萬台幣。

結果剛剛有一位賣家丟給我 一張產品圖。

我幫他直接做成：

亞馬遜 7張可用主圖。

先給大家看其中一個成果👇

Model 模特兒情境圖

一次生成 4款顏色版本

四種顏色全部搞定 🤝

情境圖 完全復刻同一個場景

成本多少？

4 張圖只要 6 塊台幣。

沒錯。

不是美金，是台幣。

很多人以為 AI 做圖只是玩玩而已。

但其實已經可以 直接用在亞馬遜上架。

這個月我會 無私公開完整教學 + SOP：

包含：

• 亞馬遜 7 張主圖 AI 生成流程

• Python + Gemini API 自動化

• 50+ 咒語提示詞

• 不同品類 真實案例拆解

讓你 一鍵生成主圖。

如果你也想學這套 AI 做亞馬遜圖的完整流程

👇

留言「AI」我整理好教學影片時通知你。

（這套真的可以省下很多拍攝費） 🚀

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7 months ago | [YT] | 3