Invidious

《你根本不是壓力太大，你反而是壓力太小才做不起來》

你知道為什麼
市面上這麼多仲介新人做不起來嗎？

因為這行的成本，低到讓你可以隨時想放棄。

我常常在面談新人時聽到一句話：
「老曾，我覺得我好像做不來……是不是我不適合做仲介？」

我每次聽到都會笑一下。
不是嘲笑，是因為我太懂那種心情了。

但我也會直接回一句：
「不是你不適合，是這行的成本低，害你以為可以隨時退出。」

你仔細想想，做仲介要多少錢？
不用店租、不用裝潢、不用進貨、不用請員工。
只要一支手機，一張嘴，就能開始做。

成本這麼低，
所以很多新人心裡都有一條隱形退路......

：「哎不順就換行吧。」
：「做三個月沒成交，也沒什麼損失吧。」
：「真的不行就回去以前的工作啊。」

你知道什麼叫真正可怕嗎？
不是成本高，反而是成本太低。

因為「太低成本」，
讓你可以隨時換方向、隨時不努力、隨時退場。

如果今天你開一家早餐店，
光加盟費 300 萬拿出去，
你敢在第三個月喊：

「老子我不幹了！」
不敢吧？

你會咬著牙，
每天六點開門、七點營業
遇到景氣差你會辦活動、做促銷、改菜單。
但做仲介沒有這種壓力。

沒有成本＝沒有責任感。
沒有責任感＝沒有堅持的動力。

我第一次真正理解「成本太低會害死人」，
是在我剛入行的那一年。

那時候市場不好、金融風暴爆掉
我每天坐在辦公桌前，看著數字往下掉......

我那時候就問了自己一句話。
「如果我今天花了300萬開店，我有沒有資格自怨自艾？」

我沒有。

所以我硬著頭皮，
多跑三個案子
多打十通電話
多背一本法規
多花時間在每一個買方的需求上。

結果也在這段時期，
我超車了很多比我資深的業務。

其實不是我比較聰明，是我比較沒有退路。
很多新人會問我：「那老曾，我該怎麼撐過去？」

你要先問自己３個問題
這３句話，我每次輔導新人都會講：

1. 你今天把仲介當成副業還是創業？
當工作，你就會看心情做。
當創業，你就會逼自己做。

2. 如果這行真的要先投 300 萬，你會怎麼做？
你會：
不敢偷懶
不敢拖延
不會因為三個月沒成交就喊放棄
你會用命去做。

3. 那現在成本這麼低，你有沒有反而更應該珍惜？
因為低成本讓所有人都能進來，
所以門口才這麼擠。
你要脫穎而出，
就要給自己創造「無法退場」的心態。

我最後想送一句話給所有新人：
仲介不是零成本，
它只是把你要付的成本

「從錢，換成了你的態度與努力。」

這行不會淘汰持續進步的人。
會被淘汰的永遠是，把仲介做得「太便宜」的人。

5 days ago | [YT] | 9