Burkin

Skip the Carousel

1 2 3 4 5

3 weeks ago | [YT] | 2

Burkin

Skip the Carousel

1 2 3 4 5 6 7 8 9

3 weeks ago | [YT] | 1

Burkin

Самая полная программа в мире по заработку на Высоких Чеках. Для экспертов, коучей, психологов, наставников, менторов и преподавателей: burkin.pro/ht

Skip the Carousel

1 2 3 4 5 6 7 8 9

3 weeks ago | [YT] | 4

Burkin

Skip the Carousel

1 2 3 4 5

4 weeks ago | [YT] | 5

Burkin

Самые важные элементы вашей целевой аудитории. Это не количество детей, денег и всего прочего: https://youtu.be/1mqi2R0FOW4

Люди покупают не то, что им нужно, а то, что болит. Мы определили всего два базовых варианта, почему люди готовы платить:

Избавиться от боли (проблемы, негатива).

Получить желаемое (которое часто выходит из желания избавиться от боли).

Мы сравниваем проблему и боль на простом примере больного зуба и показываем, в какой момент человек готов отдать любые деньги и приложить максимум усилий для решения.

✅ В видео вы узнаете:

Почему демографические и социальные данные ЦА часто бесполезны для маркетинга и продаж.

Главный принцип, который должен лежать в основе всей вашей воронки продаж.

Как именно боли и желания вашей ЦА влияют на создание контента, рекламных креативов, заголовков, текстов, и даже тем для вебинаров.

Что такое Ошибочные Убеждения и как они являются преградой к покупке.

🔥 Бонус: Мы обсудим, как знание болей и желаний помогает вам создавать контент для:

- Рекламных креативов и заголовков
- Страниц (Sales Page, Landing Page)
- Контента для соцсетей и e-mail рассылок
- Для правильной темы и структуры вашего вебинара

4 weeks ago | [YT] | 1

Burkin

1. Недополученная прибыль. Почему вам приходится продавать каждую сессию снова и снова, даже если это "бесплатная" консультация, и как это съедает ваше время и энергию.

2. Вред для клиента. Почему невозможно достичь реальной, глубокой трансформации и точки "Б" за одну встречу, и как такой подход на самом деле мешает человеку.

3. Неправильная формулировка. Почему "пакет сессий" — это изначально неверное название, которое даёт клиенту ложное представление о процессе и возможности "выбрать" количество встреч.

4. Холистический подход. Объяснение, почему нужна целостная программа трансформации, а не набор отдельных сессий, и как это связано с психикой, ментальным здоровьем и биохимией.

5. Страх цены. Почему вам страшно назвать высокую цену за комплексную программу, и как ваши собственные ошибочные убеждения и установки о "дорого" влияют на ваш доход и конверсию.

https://youtu.be/3dLBXOnthSs?si=-Gx7N...

4 weeks ago (edited) | [YT] | 1

Burkin

16 мифов и неправильных действий, которые мешают зарабатывать экспертам, коучам, психологам, наставниками и менторам.

Переде тем, как начнем, намекну, что запускаю сейчас самую полную программу в мире по заработку на Высоких Чеках. Ананс тут >>> burkin.pro/ht

Продолжаем.

1️⃣ Многие эксперты, коучи, психологи думают “Кто будет мне платить $1000-$2000?”, оценивая из своей позиции, а не с точки зрения реальных людей, которые уже платят, просто не им

2️⃣ “Сейчас трудное время и у людей нет денег”. Если бы это было так, конкуренты были бы без денег. Но, черт возьми, они с деньгами

3️⃣ Есть слово, которое вам мешает. Это слово “дорого”. Многие думают, что клиенту “дорого”, что у них нет “таких” денег. Эксперты, коучи не могут поднять цену, потому что думают - “такие” деньги никто не заплатит

4️⃣ Приглашая людей на свои продукты, они оперируют форматами: “курс”, “коучинг”, “я коуч”, “я психолог” etc. Люди хотят слышать не это. Для них не на первом месте инструмент и формат. Им бы сделать, чтобы оно как-то болеть перестало

5️⃣ Многие делают копеечные мини-курсы, какие-то замудренные воронки, чат-ботов, сайты. И много чего другого, только не деньги

6️⃣ Большинство (а чаще это встречается у блогеров) предлагают информацию. Даже на уровне тарифов. Но информацию можно и в Ютубе посмотреть. Решает уровень комфорта

7️⃣ Многие из нас попали в иллюзию AI. Мол, искусственный интеллект может и образовательную программу распаковать и прописать, и копирайтинг сделать, и креативы для рекламы, и страницу продаж. Но вы уже убедились на своем опыте, что это так не работает.

Попробуйте дать ему задание, условно, “распиши план вебинара”, и он напишет откровенную дичь. AI не может разложить по смыслам даже простейшую структуру Рассела “The Perfect Webinar”, который есть в свободном доступе. Чего тогда еще от него ожидать? Он не знаете и не умеет всего того, чем может похвастаться нормальный топовый опытный маркетолог с широкими взглядами и познаниями.

Даже если мы создадим кастомных настраиваемых AI ботов, в которых подгрузим кучу платных американских материалов (проверено неоднократно), AI не сделает ничего так, как мы хотим. Тем более идеально. В лучшем случае хорошо. С десятого раза

8️⃣ “Мне нужны подписчики в Инстаграм”, “нужно прогревать подписчиков”, “продавать можно только в соц сетях, а если не там, то где и как?” Надеюсь, что все понимают - свет клином не сошелся на Инстаграм и вообще на соц сетях.

Можно перейти из большинства американской рекламы в профили рекламодателей и увидеть в частых случаях всего лишь десятки подписчиков и последний пост, опубликованный “год назад”. И там не “другой менталитет”. Это те же люди, они так же хейтятся в комментариях на Ютубах, они не бросают деньги направо-налево

9️⃣ “Нужно вести блог в Инста” (или где там еще это делают. “Нужен личный бренд”, “нужна узнаваемость”, “нужно доверие потенциальной аудитории, они ведь меня не знают”, “нужны кейсы и отзывы”.

Опять-таки, если мы перейдем на страницах любых курсов в раздел отзывов, то увидим, что просмотры этих отзывов не составляют и 1% от всего траффика на эти страницы. И это далеко не тот “золотой процент”, который мог бы принести деньги

🔟 Большинство коучей, психологов и всех, кто ведет практику “1 на 1”, думает, что заработок идет с продажи сессий. Но на платные сессии как-то люди не бегут, а если и идут, то им повторно нужно продавать последующие сессии. Как-то неприкольно, учитывая, что сессии сильно дешевле полноформатных программ, в которых вы и заработать можете больше, и людям качественнее помочь.

А следующие 6 опубликовал на странице продаж “Высоких Чеков” >>> burkin.pro/ht

И если вы хотите облегчить свою практику, отказаться от воронок или как минимум их упростить, и зарабатывать от $1000-$2000 с каждого человека, посмотрите, что мы будем с вами скоро делать. Все на той же странице >>> burkin.pro/ht

С вами Буркин.

4 weeks ago | [YT] | 1

Burkin

Если вы продаете разовые единичные сессии или пакеты сессий, вы уже зарабатываете раз в 10 меньше, чем могли.

Вы попадаете (и выводите своего существующего, действующего, либо потенциально будущего клиента) в некую ловушку.

Со своей стороны вы недозарабатываете. Представим себе, вы продаете одну сессию, у вас некая есть цена, предположим, 50-100-200 долларов.

Теперь выходит так, что каждую последующую сессию вам придется так или иначе снова придется продавать.

Вам придется ее продавать. даже если бы она была бесплатная. Ведь нельзя сказать, что “я сейчас опубликую приглашение на сессию в своих соцсетях, разошлю по спискам, и прям все люди побегут”. Ну, такого не происходит.

Опять же, сюда же можно подвести то, что если у вас, предположим, тысяча людей в подписчиках в Инстаграм, то тысяча людей не приходит на вашу бесплатную сессию.

Хорошо, можно возразить, что охват же не тысячу человек. Окей, охват, например, 200. 200 человек увидели ваше приглашение.

200 человек приходят на вашу бесплатную сессию? Не приходят. 10% приходят на вашу бесплатную сессию? Может быть, да, но скорее всего, нет.

Продавая одну сессию, вам нужно каждую последующую сессию продавать либо тому же самому клиенту, который уже купил, либо искать нового.

Также нельзя утверждать, что если человек оплатил вам деньги за первую сессию, он оплатит обязательно вторую, третью и так далее. Такого не происходит.

Вы теряете время, энергию, свои деньги и так далее.

Со стороны клиента - вы человеку делаете хуже, потому что мы не можем за одну сессию, сделать так, чтобы человек прошел некую трансформацию и оказался вот в той точке, в которой он хотел, либо в которой вы предположили, выяснили, утвердили, вытянули из него. За одну сессию туда не попадет.

Получается, что тем самым продавая одну сессию, вы уже по факту делаете хуже человеку.

Тогда можно возразить, мол, хорошо, я не продаю одну сессию, я продаю пакет сессии. А почему все это у всех носит формат “пакетов сессий”?

Ведь для того, чтобы пройти вот эту трансформацию, нужен некий путь. А у человека складывается некое представление, что он может каким-то образом взять на 12 сессий, а 5, или 3. Но сделаем ли мы из меня за три сессии вот того человека, стать которым я хотел?

Хотя суть даже не в количестве.

Сессии не могут (вернее эта программа трансформации, по которой вы будете идти вместе с человеком, помогать ему проходить этот путь) не может быть набором неких сессий.
Да, по факту можно сказать, что это будут некие транзишн, такие микропереходы, благодаря которым человек уже пройдет этот путь, всю полную трансформацию. Но они не могут быть в отрыве одна от другой.

Должен быть некий холистический подход, когда есть целое и оно не складывается из суммы неких частей. Нельзя из этого целого взять одну какую-то часть, ее человеку дать, и он с радостью побежит и все это прекрасно сделает, внедрит в свою жизнь и станет таким сверх человеком.

У него будут преграды, он будет соскакивать, у него будут появляться вопросы. И дело не в том, насколько высок уровень его осознанность, самодисциплины. Плюс это может быть связано с психикой, с его какими-то ментальными штуками его, с биохимией в конце концов.

В таком случае нам нужна некая программа трансформации, по которой вы идете с человеком.

Я понимаю, что вам может быть стрессово называть некую сумму денег за программу. Ведь определенно она дороже, чем единичная сессия или набор сессий. Плюс может казаться, что человеку это дорого, какая-то цифра и так далее. Но это только лишь наш взгляд, наши некие установки, предположения.

Чаще всего бывает, даже если вы в два раза поднимите свою цену, конверсия вообще не меняется. Люди, как говорили вам “хорошо, беру”, так и подобные люди продолжат брать.

Точно так же другие люди, которые не покупали и говорили вам “я подумаю, мне нужно посоветоваться” и не покупали, - не будут покупать.

До определенных пределов ничего ровным счетом не происходит. Например, стоило у вас $1000 и вы подняли до $2000.

~ Буркин

1 month ago | [YT] | 1

Burkin

Skip the Carousel

1 2 3 4 5

1 month ago | [YT] | 2